房地产经纪综合实训 房地产经纪门店开设 O01003.pptxVIP

房地产经纪综合实训-- 项目一 房地产经纪门店开设任务二 确定房地产经纪门店区域市场知识点1 区域市场分析知识点2 区域竞争对手分析知识点3 确定门店区域名称与范围1.区域市场分析空间因素1.1政治因素1.2法律因素1.3经济因素1.4社会因素1.5文化因素1.区域市场分析区位因素2.1地理位置2.2建筑年代2.3 建筑密度2.4 人口状况2.5 配套情况2.6 交通情况2.7 发展规划1.区域市场分析店铺因素3.1产权性质3.2出租人2.3 店铺状况面积大小店面朝向临街宽度店面高度可视角度租赁价格相邻关系2. 区域竞争对手分析 首先要对对手进行详尽的调查，以拟选定的门店地点为中心对500m半径距离内的同业门店的发展状况、运营状况进行调查。一般可以采取观察法电话咨询法、假买法等。另外，对竞争对手经营效益的分析也是至关重要的工作，包括经营成本的估算，成交额估算，各竞争门店所占市场份额的比例，区域市场的潜在成交额及目前市场的饱和程度，介入后可能获取区域内的市场份额等。3.确定门店区域名称与范围 一般是以门店设定点为圆心，以周围100m距离为丰径划定的范国作为该区域设定考虑的可辐射市场，半径在500m内的为植心区域，获取客户占总数55%~70%；年径在500-1000m期间的为中间区域，可获取客户占总数15%-25%；半径在1000m以外的为外国区域，可获取客户占总数5%左右，界定区域时，总是力求较大的目标市场，以吸引更多的目标客户。所以，门店所处位置不能偏离选定区域的核心。?感谢浏览