跟单丶客户分类丶销售目标计划丶统计分析.pdfVIP

销售应该掌握的常用知识 销售应该掌握的常用知识 一、销售目标、销售计划 二、客户管理 二、跟单 三、客户分类 五、统计分析 销售目标管理 • 目标 • 为目标定制出详细的计划 • 按照计划不打折扣的完成 案例： 一、目标1：薪资可以拿到：2500元 目标2 ：新客户:3张新单 每笔新单3000元，合同金额9000元，倒帐金额 3000元 目标3 ：老客户尾款：6000元 二、计划： 要完成3张新单：需要打够3000个电话、18个拜访。 计划：每天最少140个电话，每天最少1个拜访。 学习计划：加强自己的产品知识、销售技巧学习，每笔单子的金额不能少 于3000元。 在这个基础上才可以达到3张新单的目标。 对于计划进行解析（比如：出一单要有几个A类意向客户，几个B类的意向 客户可以转化成A类客户等） 销售目标管理（销售漏斗） • 通过我们看的销售漏斗我们可以清楚的看 到想要做出高的业绩那么 D 你的电话量就不能少，那么