高手告诉你如何电商数据分析.pdfVIP

高手告诉你如何 电商数据分析 一、从数据维度做拆分，让目标更加落地。 我做过近两年的电商 营，其中感触很深的一个点就是从数据的 维度对目标做拆分。 天猫的双 11 刚刚过去，马云又创造了新的成绩，912 亿。从去年 的 571 亿到今年的 912 亿，马云怎么就敢说今年可以做 900 亿呢？在 设定这个目标之前就少不了对目标的拆分。 900 亿的成交，首先按照过往的类目占比，拆分到各个类目，每个 类目承担多少销售指标，类目再按照过往的卖家成交额占比拆分到各 个卖家，每个卖家承担多少销售指标。卖家再根据各自的日常店铺转 化率反推需要多少流量，各类目再结合平台能提供的流量，就可以得 到流量的缺口。接下来再按照各渠道获取流量的成本来计算，就可以 得出双 11 平台需投入的营销经费数值。整个 900 亿的目标，通过这样 的拆分，就 得明确可执行了。 无论做什么事情，想做成，都离不开对目标的拆解，任何抽象的 事物都可以通过数学的方法来解决，把事情数据化会让事情更简单可 执行，也更容易考核效果。 二、很多业务其实就是一个公式。 我刚开始接触电商接受业务培训，第一节课就只讲了一个公式。 成交额=买家数 x 客单价 如果你想提升成交额，要么提升买家数，要么提升客单价。我们 可以盘点一下，我们见过这么多的促销手段，有哪个不是为了提升这 两个数值的。满减、满送、买二送一，这是为了提升客单价的手段；秒 杀，团购，这是为了提升买家数的手段（秒杀的核心在于集聚大量流量 做关联销售）。 不仅仅如此，这个公式依据不同的业务场景还可以拆分成多种形 式。 买家数 = 商详 uv x 下单率 x 付款率 商详 uv = 广告展现 x 广告转化率 = 搜索展现 x 搜索转化率 = 活动展现 x 活动点击率 于是，决定成交额的因素就 成了各个渠道的转化率、图片的点 击率、产品的下单率、付款率，这样多的细节共同决定了最后的成交 额。接下来针对这些细节分别去做优化，这个过程就叫依据数据做精 细化 营。 仔细想想，你自己的业务又何尝不是一个公式呢？试着找到自己 的公式，去拆分它，你也许会不少改进的方法。 三、 营说到底就是一个漏斗。 互联网的模式下，无论做什么产品，根本目的都是为了变现，只要 是变现，就涉及到了转化。而转化其实就是一个漏斗模型。 漏斗模型是 营数据里提到的最多的词了，在业务的链条里，每 个环节的用户数是呈不断衰减的， 营要做的事，就是想尽一切的办 法来提升漏斗中各环节的转化率。 比如一个电商的活动页，它的漏斗模型应该是这样的： 有了这么个漏斗，我就可以分析每个环节代表了什么，我怎样去 改善： 1）pv/uv ：页面访问深度，直接体现了这个页面是否吸引人，用户 在这个页面是否产生点击的兴趣。 2）活动页—详情页 uv ：页面上的内容是否吸引人，商品是否是用 户喜欢的，需根据页面点击情况及时替换点击效果差的商品。 3）详情页 uv—下单人数：商品的转化率如何，是不是爆款，此处 转化过低需替换高转化的商品。 4）下单人数—付款人数：商品的付款率，如果低于正常值，需要 卖家催单。 需要注意的是，漏斗模型是需要对比的，如果仅仅只有一个漏斗 模型，那么就只是数据的陈列，如果要做分析的话，就一定要有对比， 比如和往期的漏斗作对比，比如与平台的均值作对比，只有在对比过 程中才会发现问题。 我们作为的同学，必须要熟悉我们产品中每一个关键数据，日均的 uv 是多少、转化率是多少，下载量是多少，这样在数据出现异常的时候 才可以第一时间发现，熟悉产品数据，是对数据敏感的前提。 四、一篇完整的数据分析报告应该包含哪些内容？ 前面讲了一些理论层面的，最后给一个数据分析模板给大家，供 参考。 1、首先你需要根据活动目标确定你的目标达成率，完成百分比， 提升百分比。这是这次活动取得的成果，在一开始就写。如：