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中医药行业品牌营销的战略管理中医药行业品牌营销的战略管理 中医药行业品牌营销的战略管理中医药行业品牌营销的战略管理 中医药行业品牌营销的战略管理 2006-10-1 8:10:00 发布 编辑录入：news 已被浏览 239 次 共 1 条 评论 查看所有评论文章 品牌战略是指企业为了发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是以提高其产 品竞争力为核心而进行的围绕企业及其产品品牌展开的一系列行动、方法和决 策。美国管理学家菲利普认为：“ 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案， 或是他们的相互结合，用以识别某个销售者或某群销售的产品或服务，并使之与 竞争对手的产品和服务相区别”。可以看出品牌是用来塑造产品个性和特征，不 仅存在于产品事物本身，还存在于产品的生产、销售、宣传、推广等过程中该企 业的经营、营销理念以及企业文化。充分利用一切优势和机会，或规避劣势和威 胁，以有效地管理和发展品牌，完成企业制定的生产经营规划和长远发展目标， 是企业整体发展战略的重要组成部分。 我国的中药品牌曾有着悠久历史和强大的影响力，如“ 同仁堂“ 、“胡庆余堂” 等品牌早已为世人所熟知和认可。但我国中药产业的品牌现状却不尽人意，因此 加强国内中药品牌的战略管理已势在必行。我国要实施“ 中药现代化“和“ 中药走 向世界“ 的发展战略，就要努力实施中药的品牌战略，培育一批有较大影响、较 强竞争力和较广市场覆盖面的世界名优中药品牌。可见，加强中药品牌的战略管 理对中药企业本身乃至整个中药产业经济，都具有重要的现实作用和长远意义。 一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服 务竞争到品牌竞争，前四个方面的竞争其实就是品牌营销的前期过程，当然也是 品牌竞争的基础。 1 当前我国中药品牌战略管理中存在的误区尽管有些企业确立了实施品牌战略 的目标，但要真正做精、做强、做大品牌并非易事。笔者认为，当前中药品牌管 理还存在一些误区： (1)观念误区。产品竞争和品牌竞争分属市场竞争的两个不同层面，一种产 品也许可能很快被竞争者超越，而产品和企业的品牌则可以通过企业的形象及其 产品的源源不断而长盛不衰。因此，如果企业只停留在卖产品的层面，而不能站 到经营品牌的高度，那么不要多久就会失去竞争优势。由于很多中药企业缺乏全 面的市场观念和品牌经营观，不能站在品牌的高度做市场，缺乏可持续发展的品 牌战略规划，致使其营销决策随意，产品的市场推广呈盲目性。 (2)营销误区。一些企业简单地认为，品牌是靠广告打出来的，只要做好产 品广告宣传促销就行了，品牌好不好、强不强，并不看重，甚至一味追求采用回 扣的方式提高其产品销量。其实广告促销只能产生产品的高知名度，而高知名度 并不等于严格意义上的品牌，因为除了知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等同 样是品牌建设的重要内容，知名度不应成为企业发展和追求的终极目标，强势的 广告宣传并不是品牌建设的唯一途径，甚至不是一条优良的途径。 (3)运作误区。许多企业已意识到了品牌的重要性，但在具体运作中却时常急功 近利，认为做品牌就是做广告，做品牌就是做销量，做品牌就是做承诺等等，片 面追求某一方面的结果，往往导致品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等 其他要素缺少，最终导致品牌的崩溃。品牌的建立是一个长期的过程，品牌资产 的扩大与积累不是一朝一夕所能完成。企业要根据市场的变化，要结合自身实际 和产品的特点，把品牌建设作为企业的生命线，把产品与消费者之间的关系定位 到最佳点。 2 实施中药品牌战略管理的策略 目前全球中药(含植物药)年产销量大约在 200 亿美元左右，而我国国内中药 年产销量仅为 50 亿美元左右，生产企业则多达 1 000 余家，其中多数为生产 条件和技术均较差的中小型企业，各生产企业各自为营，相互封锁割据，造成了 大量资源、资金、人才、设备的重复建设和浪费，因此，当前我国仅是一个中药 大国而非中药强国。解决问题的关键，就是我们应采取必要的策略和措施，对现 有生产要素进行有效的整合和利用，为此，笔者认为，可通过以下一些策略来实 现目标，尤其要引导和规范各中药生产企业发展自己的有竞争力的品牌。随着中 国人世后融入经济全球化进程的加快，市场竞争愈加激烈，品牌作为经营者和消 费者的利益统一体，在经济生活中扮演着重要角色。新的竞争要求中药行业对其 品牌管理施