海马9周年活动方案.docVIP

海马九年 笑傲两万 风起云丛 战龙在天 —— 海马汽车进驻临沂九周年，网点营销方案 活动主题 海马九年 笑傲两万 风起云丛 飞龙冲天 海马九年 2003 —— 2012 海马汽车在临沂实现从0到19636台的华丽飞跃！实力！ 海马九年 2003 —— 2012 海马汽车蓝色扳手精心呵护19636位车主顺畅历程！关爱！ 海马九年 2003 —— 2012 海马汽车与君相伴、见证汽车价值典范！价值！ 海马九年 2003 —— 2012 期待与您一起迈入20000台豪门俱乐部！荣耀！ 活动时间：2012年4月1日—4月30日 海马周年庆活动促销内容 保有客户：海马进驻临沂9年庆，邀您共同见证2万台车主的“诞生”；通过保有客户进行品牌提升、活动影响力提升、进店量提升、售后提升和客户转介； 1.1 邀请参与：通过电话、短信进行保有客户邀约，争取联系到的保有客户到店率达到80%； 工作要求： （1）4月5日各网点将能联系上的海马保有客户数量报送至渠道中心内勤处；区域经理负责 （2）4月5日专营店将海马县城客户信息按县城划分，分出后交海福星项目部内勤处，项目部负责电话回访邀约；专营店负责 （3）4月5日前完成保有客户纪念奖品制作，抽纸+玻璃水杯（建议只打蓝色扳手标识+售后服务电话）专营店负责 短信发送，将保有客户进行集中短信告知，告知最少不低于3遍；分别是6号、8号、10号完成。短信内容：海马汽车进驻临沂9周年，邀您一起见证2万台车主的“诞生”，垂询热线：2023757. 专营店负责专营店信息发送、网点负责网点信息发送。 （5）电话邀请2次： 话术： G：XX先生（哥）你好，我是XX汽贸海马汽车销售顾问小X，前两天收到海马9周年邀请短信了吗？ K：有（好像有或没有） G：本月是海马汽车进入咱们临沂9周年，特别邀请你参加“海马九年、笑傲两万”见证活动；9年共有19600多名客户和你一样选择了我们海马汽车，在此表示感谢和祝贺。本次活动得到厂家大力支持，活动内容项目有：9元原厂脚垫、厂家纪念品、免费抽奖等活动；（此项客户不问不主动介绍：奖品有现金、油卡、代金券等等） K：我这两天很忙（没时间、不是骗人的吧） G：X哥，这次活动厂家分配过来的9元脚垫和纪念品有限，先来先得的，9元钱买套原厂脚垫，机会很难得的，你要是能来的话直接找我就可以了，我家XX。 1.2 参与方式：保有客户到店，有海马工作人员引导填写“海马20000台”见证表，并获取参与号码，在活动主题“牌”前合影留念； 1.3 活动介绍：主要介绍转介政策；转介成功200元工时代金券+200元汽油； 1.4凭标号抽球积分进入20000台大关的见证。领取奖品：水杯+抽纸1份； 奖项 对应积分 对应奖项 活动参与说明 资格线 36分及以上 获取见证资格，参与见证幸运大抽奖 每人五次抽号，五次抽出球号相加之和对应分数为最终 纪念线 0—35分 纪念奖2份 海马九年，成本价限时抢购 2.1 海马——海福星，节能先锋，全系享受3000元节能补贴，最低售价59800元，分期首付18000，海福星轿车开回家； 2.2 海马——福美来69800 2.3 海马——丘比特47800 对应奖项 奖项 对应积分 对应奖项 一等奖 43—45分 1999元 二等奖 38—42分 999元 三等奖 31—37分 200元油卡 四等奖 22—30分 海马原厂脚垫 纪念奖 0—21分 储物箱 订购车客户（定金不少于3000元）凭打款小票可参与抽奖，进入资格线的保有客户，每人五次抽号机会，五次抽出球号相加之和对应奖项为最终获奖 活动广宣及费用支持 1、4月份易通渠道报以本次活动为主要主题开展，投放20000份； 各县DM投放3期（最低二分之一版） 现场活动物料，将各县吊起版面统一换成海马9年版面，同时制作主题版面一块； 海马送清凉抽奖活动部分，费用有经销商承担； 本次活动物料及奖品均有经销商承担，专营店给予300元/台的广宣支持，在回款时直接扣除。 活动政策：飞龙冲天目标分解 部门 渠道一部42、53、64 渠道二部41、53、62 —— 区域 平邑 沂南 费县 蒙阴 沂水 莒南 临沭 郯城 苍山 褚墩 合计 推进T 9 10 7 5 11 11 6 8 12 4 83 胜利S 11 12 9 7 14 13 8 10 15 5 106 红旗H 13 14 11 9 17 15 10 12 18 6 126 注：百分比四舍五入，对应任务数以上表中数字为准。 对应划分销售等级及销售激励 （实际销售用A表示） 销售等级 AT T≤AS S≤A≤H AH 经销商 单台奖励 -3000 400/台 500/台 60