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展会招商的技巧展会招商的技巧展会招商的技巧展会招商的技巧 张张 捷捷 演讲内容演讲内容 展会招商的技巧展会招商的技巧展会招商的技巧展会招商的技巧 销售的规则销售的规则 参展商的心理参展商的心理 参展的目的参展的目的 找客户 品牌形象宣传 卖东西 参展商的心理参展商的心理 最关注两方面最关注两方面： 实际的人气人气 专业采购者专业采购者 销售的对象销售的对象 展位展位 广告 赞助 服务服务 系统的推广 专业的团队 专业的团队 新火爆的展会品牌 信任 信任 怎样寻找参展商怎样寻找参展商 相关展会参展商相关展会参展商 做广告的农产品企业 需要品牌的农产品企业 正在开拓新市场的企业正在开拓新市场的企业 寻找代理商的农产品企业 知名的供应商 知名的供应商 商业媒体 销售的方式销售的方式 电话电话 媒体广告 政府发文 朋友推荐朋友推荐 电话招商中常见的问题电话招商中常见的问题 话没说完对方就挂了话没说完对方就挂了话没说完对方就挂了话没说完对方就挂了。。。。 一谈到展位价格就挂断了一谈到展位价格就挂断了一谈到展位价格就挂断了一谈到展位价格就挂断了。。。。 让你给他发传真，说你发邮件给我吧。让你给他发传真，说你发邮件给我吧。 传真发过去传真发过去传真发过去传真发过去，，，，没有回复没有回复没有回复没有回复，，，，再打电话联系不上了再打电话联系不上了再打电话联系不上了再打电话联系不上了。。。。 ………… 电话招商的技巧电话招商的技巧 失败的原因失败的原因 身份不名 自说自话 滔滔不绝滔滔不绝 不断重复 不明白客户的心理 不明白客户的心理 电话招商的技巧电话招商的技巧 规范的流程规范的流程 招商前准备——播出电话——自报家门—— 确定信任关系——介绍会展情况，发出招商 邀请——听取对方意见，明确答复——留下 对方联系方式——发出传真——电话确认— —及时跟进 一个电话的时间控制在5-7分钟 招商的准备招商的准备 熟悉我们的展会熟悉我们的展会 搜集客户信息（名单、销售哪些产品、参 加过哪些展会、竞争对手是谁等等） 思考客户可能提出的各种问题思考客户可能提出的各种问题 这个展会没有听说过？ 到底能有多少专业采购商参加？ 到底能有多少专业采购商参加？ 地点有点太偏了？ 时间太紧了？ 时间太紧了？ 费用太高了？…… 需要传真的材料 需要传真的材料 答问答问