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经典房产销售计划  销售周期 按时间分为 4 个阶段，第一阶段（开盘前期），第二阶段（开盘 热销期），第三阶段（销售中期），第四阶段（销售后期）。 第一阶段（开盘前期） 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，掌握客户意想，为开盘做准备 人员安排：置业顾问4 名，销售助理 1 名，销售经理1 名 销售道具准备：楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE 墙、楼书、宣传 单片、销售手册等 工作内容：1 通过各种媒体宣传推广楼盘（媒体宣传详见广告宣传计 划） 2 客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售 价格 3 客户接待 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 1 定及情况 4 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 第二阶段（开盘热销期） 时间：开盘当月 目的：销售去划60%以上 人员安排：置业顾问4 名，销售助理 1 名，销售经理1 名 销售道具准备：五证、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容：1 开盘销售（详见开盘销售工作计划） 2 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 3 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 4 促销活动（本活动视销售情况而定，详活动情况） 5 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等 2 第三阶段（销售中期） 时间：销售热销期后3 个月 目的：销售去划80%以上 人员安排：置业顾问4 名，销售助理 1 名，销售经理1 名工作内容： 1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规 定及情况 2 预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关 手续，以保证资金及时到帐 3 媒体宣传（详见广告媒体计划） 宣传途径：媒体广告，围墙广告 第四阶段（销售后期） 时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员安排：置业顾问2 名，财务1 名 工作内容：1 日常销售 A 为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买 3 B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动及 情况 2 预售合同