亚马逊销售计划书.docx

精品文档 亚马逊销售计划书 篇一： 2016 年 5 月产品销售计划书 2016 年五月产品销售计划书 目录 一． 公司定位和品牌优势 二． 销售策略指导和行业目标 三． 市场行销近期目标 四． 我们的产品 五． 销售模式与原则 六． 市场营销模式 七． 价格策略 八． 渠道销售的策略 九． 售后服务体系 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售 决策 一．公司定位和品牌优势 优达通供应链管理股份有限公司与星光供应链管理（天津）股份有限公司，通过进口保税备货与海外直邮两种模式，重点借助天津自贸区及东疆保税港 . 精品文档 区政策的叠加优势，在天津关区建立一个监管制度健全、通关速度快捷、客户体验优越的公共服务平台。 品牌优势 A． 智能化仓储。 B． 一站式物流。 C． 规范化金融贸易平台。 D． 资深的管理咨询专家。 二．销售策略指导和行业目标 大力发展重点区域和重点客户对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 重点发展大中型电商企业 （前 50 名）： （1） 淘宝 （2） 天猫 （3） 京东商城 （4）阿里巴巴 1688 （5）苏宁易购 （6）美团 （7）亚马逊中国 （8）大众点评 . 精品文档 （9）百度糯米 （10）国美在 （11）1 号店 （12）唯品会 （13）蘑菇街 （14）返利网 （15）聚美 品 （16）美 （17）拉手网 （18） 蜂网 （19）中粮我 网 （20）蜜芽宝 ?? 垂直 商如母 商、 女性 商、酒 商等表 出 的增 ，在某种程度上体 了用 在 物需求的 即 求更 精准的商品分 需求以及 平台 性的要求。新政之后， 达通提供的海外供 源 将更好的服 于以上大型 商平台。我 要用 整体的解决方案 整体的 售：要求 品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此 全 品的 售。 . 精品文档 大小互动：以海外商品的销售带动服务产品销售，以服务产品项目促进海外商品的销售。 联合跨境星光宝、匠籽寻宝等平台，利用实际的出货量提升产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 针对中小微电商平台，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业 绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功 品牌。 2．致力于发展分销市场，到 2018 年底发展到 100 家业务合作伙伴，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．我们的产品 1．快件模式 A. 空运快件 B. 海运快件 . 精品文档 直邮模式 保税备货模式五. 销售模式与原则 A．合作伙伴名称： 分为二类：一是 企业（ B 端），是我们的重点合作客户。 二是个人（ C 端），是我们的基础客户。 B．每一个员工都不要认为优达通是一个新平台，在跨境电商的市场中，优达通已是资深专家。 C．竞争对手是国内提供同类服务的平台。 D．市场上目标客户的基本特征 1） 市场上处于成长类的跨境电商，具有强烈的事业心和生成的欲望。 2） 在本土市场处于重要地位的大型超市、商场。 3） 具有较好行业背景及消化能 力的微商、个体商户。 六．市场营销模式 1．渠道的建立模式： A．采取逐步深入的方式， 先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议， . 精品文档 订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（战略合作协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） B．采取寻找重要客户的办法， 通过谈判将货压到分销商手中，然后由我司销售和市场进行订单跟踪。 C．在客户之间挑取竞争心态， 谈判中应有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D．签署战略合作协议后， 在我们的广告中就可以出现该客户的名字。 七．价格策略 1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！ 2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 3． 制订较高的月度和季度优惠政策，以控制营销体系。 4． 严格控制价格体系，确保客户与最终用户之间的价格距离级利润空 . 精品文档 间。 八．渠道销售的策略 1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和 C 端用户人员主攻行业市场和野生用户市场，力争在三个月内完成 4~5 项样板工程，做好在开放试点之前的一切准备，随时开放随时抢占市场。 2．短渠道策略：与行业客户和野生用户建立直接的联系。 3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，以便根据政策及时作出反应。 4．以专业的精神来销售产品。价值=价格 +技术支持 +服务 +品牌。实际销售解决方案。 5 条件成熟，则