商业地产绩效考核策略解析.doc

商业地产绩效考核指标 文章看点： 1.商业地产的绩效考核与住宅地产有哪些区别？ 2.万达、华润、保利等标杆商业地产的考核维度是什么？ 3.招商、营运、推广等核心部门的具体绩效考核指标有哪些？ 如何准确评价商业地产子公司或部门的工作业绩？这一问题其实并不好回答。 结合赛普众多咨询案例来看，虽然行业对于商业地产的独特运作模式的认识逐渐加深，但很多商业地产企业（特别是刚转型商业地产的企业）在绩效考核方面普遍存在一个误区——仍然以住宅地产的思维考核商业地产。 这种错误的考核方式，不但无法准确客观评价商业地产子公司或部门的绩效成绩，而且将导致业务方向和绩效导向两层皮的现象出现。试想，对于一个部分持有的综合体项目，如果仍然以销售额或净利润指标进行考核激励，势必会影响操盘团队对于持有商业部分的资源或精力的投入，甚至会出现商业地产开发或运营效率低下等问题。例如，一些子公司不愿意过多得投入资源拿商办地块，其现象背后的原因其实是集团对于子公司的考核激励导向有问题。 因此，破解商业地产考核难题迫在眉睫。本文结合万达、华润、保利、中粮、绿地等众多标杆房企的成熟做法，聚焦商业地产招商、营运、推广三大核心职能的绩效考核指标设置问题，与诸位探讨。 一、招商考核——时间、成本、质量 招商阶段以确保按时、保质完成招商任务为目标，重点考核招商完成时间、品牌落位质量、招商费用控制三大类指标。 以保利为例，其商业招商相关