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通路精耕解析
通路精耕解析
主讲人:通路企划主管 陈刚
2007年8月28
葵花宝典
欲练宝典必先自宫
如不自宫也可成功
壹、通路的定义
一、通路模型
二、通路结构影响因素
三、通路发展的趋势
贰、通路精耕解析
一、通路精耕的原因
二、通路精耕益处
三、通路管理者
通路管理者
四、通路精耕目的
四、
五、通路精耕38版
六、通路精耕成功与否之“核心要素”
壹 ： 通路的定义
壹 ： 通路的定义
产品从制造商到达消费者之间的转移过
程
渠道（康师傅称为通路）
制造商—物流公司—各级批发商零售店消费
者
快速消费品行业成功的要诀：以最快速度、最大限
、
度 的与消费者接触
一.通路模型
如：
制造商
物流公司
一级批发
批发商 二级批发
三级批发
货运公司 A.B.C级STORE
超市,连锁便利店 量贩
零售商 封闭通路卖点
餐饮通路卖点
消费者
工厂 货品的流向
消费者购买的途径
物流公司 物流公司
物流公司
特通
大卖场
代理商
批发商
批发商
零售店
消费者
二. 通路结构影响因素
A.通路长度
B.通路密度
C.中间商类型
A .通路长度:
零级 一级 二级 三级
制造商 制造商 制造商 制造商
批发商 代理商
批发商
零售商 零售商 零售商
消费者 消费者 消费者 消费者
影响通路长度因素:地理分散程度,顾客规模,
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