高级招商经理话术,必读版.pdfVIP

1999 年，我开始做招商， 2004 年左右在联纵智达时我也是做招商、渠道咨询。原来企业招 商叫参展，效费比低，同行比客户多，现在基本上都死掉了。 跟着林总做生态家后， 我们想出来用网络的方式做招商。 我们是第一个以互联网为推广 平台、 以电话为沟通工具、以会议的形式现场成交的公司。互联网招商的核心之一是用 “话 术”去一步步触及客户。 生态家的招商部就五六个人，却在两年招到两三百家经销商。 之前 的招商网站都只是个广告发布平台，企业做完广告后投资者爱来不来。 互联网招商的尝试成功后，林总 2009 年 5 月组建了通路快建，去给中国很多不知道怎 么招商的企业招商。 2009 年底，通路快建已经有了很多招商项目，之前我没有意识到总结 话术的必要，那时必须去归纳一套自己的思维逻辑。 我们的话术核心叫“有节制的电话沟通五步法”。 假设何姓投资者在通路快建的网站上留言了， 然后我跟他第一次打电话。我说： “何先 生，您好， 我是 XX 公司的