面试通过后如何谈判工资.pdfVIP

当你在求职面试的时候，一定要对自己的薪资待遇进行谈判，但是 这也要选在一个合适的时机，当招聘面试官问道你对薪资的要求的时候 就是你说出要求的最好时机。当考虑给予工作岗位时，有一点她是始终 会进行谈判的。她说，“你要知道自己的价值，不要小看自己。”我非常同 意这一点。事实上，研究表明，不为自己的起始工资进行谈判的人的工 资会落后于那些谈判了的人。每一次涨工资取决于自己的起始职位，他 们可能会花更多的时间来为这个失误进行补偿。 重要的是你要记住，你的工资历史记录可能会发出一个深刻影响你 的业绩审核、升职和你多年来渴望得到的工作岗位的信号。但是别担心 ——薪资谈判，虽然是紧张的，但是也包含一些你可以学习的技能。约 有百分之八十的雇主表示，跟那些只接受第一个求职目标或者用一种咄 咄逼人的口气进行谈判的申请者相比，以专业的方式进行谈判的应聘者 会给雇主留下良好的印象。 这里是小编整理得出的谈判技巧： 1、在进行任何工资谈判之前你要先拿到公司聘用你的书面资料。 在雇主给了聘用你的书面材料后，他们希望你在是最好的人选。这 时你就有了最大的优势。 尽量回避回答关于你目前的工资或之前的工资以及预期工资的问 题。 如果你这样做了，你最终可能会因为提出的工资太高，而失去这次 工作机会（他们将不再考虑你从事这份工作）或提出的工资过低（你就会 有一个很低的工资）。试着将这些问题的最好办法是你可以这样说，尽可 能地偏离这些问题，比如说，“在我们讨论这些问题之前，你能告诉我更 多关于这份工作的任务和责任吗？”或“这份工作跟我以前从事的工作 真的不太一样，所以那份工作的工资是没有 什么相关性的；我希望了解 更多关于这项工作的职责。” 2、 两种途径先给自己合理估值 对自己新工作的薪酬预期可不能随心所欲。如果事前不对行业和具 体公司的薪酬行情做认真了解，跟公司 hr 谈的时候就会显得很外行，也 很盲目。 研究行业和目标公司的薪酬状况人力资源咨询公司经常会公开发 布一些行业薪酬报告，这种 hr 使用的工具也是公司人了解薪酬行情的 重要渠道。你可以通过这些报告对行业内不同层次的公司、不同级别的 岗位的薪资状况进行分析，大致确定目标公司最近的薪资结构。 要是你还有在目标公司工作的“线人”朋友，向他们打听公司现有的 薪酬状况能得到更为精确的答案。当然如果你能在面试中找到一种合适 的提问方法，直接向 hr 询问也不是不可以。 也可以求助信得过的专业猎头自我估值当然是最重要的。但如果你 还想更客观地确认一下你对自己的估计是否准确，可以求助几个你所信 任的猎头顾问。 “一些猎头会长期专注某个特定领域，他们能接触到不同的公司，见 识过不同的候选人，也能给你一个合理的估值参考。”张斯佳说，有时猎 头还能帮你打听到目标公司的薪酬底线，或是帮你与公司商讨薪酬价格 。不过前提是你得确定这位猎头顾问是否专业—他有多少年的资历，做 过多少与你类似的案例，有多少成功经验都是需要你提前就考察好的。 3、 公司一般这么给候选人定价 能够猜准 hr 会给你开个什么价，你也就基本上掌握了谈判的主动 权——你能提前判 断这样的薪酬水平是否满足你的预期，有没有可以商量的余地，要 不要接受这份工作。 公司内部的薪酬架构也就是正在这家公司工作的 员工们所能拿到的薪酬，这是公司在见到你之前就已经按照职位等级设 定好了的薪酬区间。 通常，公司 hr 都会从第三方薪酬咨询公司拿到最新的行业薪酬报 告，这些报告会提供同行业内同类别公司的薪酬水平数据。参考同行的 薪酬数据，公司会制订最新一年的薪酬架构，为不同的岗位级别设定不 同的薪酬区间。 公司的薪酬架构会限制 hr 招聘一些价格过高的候选人。“招聘薪资 需求过高的候选人会打乱公司内部已有的薪酬体系。”张斯佳说，如果在 同样的岗位上，公司的薪资水平远低于候选人的薪资预期，那么即便这 位候选人再优秀，公司也不会考虑吸纳。 招聘岗位的热门程度如果公司 想要招聘的人才在市场上属于稀缺型人才，它们一般都会开出高于行业 平均值的价格来吸引尽可能多的目标候选人。同样，对于那些在知名度 和专业水平上没有太多竞争力的中小型公司，它们与大公司争夺人才的 方式之一就是抬高招聘价格。 不过，大公司就未必会愿意给出高于同行业薪酬平均值的薪酬了。 按照它们的企业品牌价值，即使提供较低的薪酬，也会有人愿意来应聘 。因为大公司的薪酬中往往就有一部分作价给公司品牌知名度或是更高