实用广告销售培训.pdfVIP

没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场 上赢得胜利。同样，没有优秀的销售人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争 环境中创造辉煌。如何让自己广告销售培训更有效，是我们需要思考的问题，更是这些军师 需要思考的问题。 广告销售培训第一讲：做广告销售的基础 从 IT 到传媒，我的第一感觉是卖广告比卖产品容易多了。第二个感觉是，为什么好的 广告销售那么难找。可能是因为相对来讲，广告业是需求资金盘子比较小 的行业，所以有 销售能力的人都自己创业去了。念到此，我不再奢望找到优秀并愿意打工的广告销售，而决 心自己培养。因为卖广告没有那么难。 我把我做广告销售培训心得和大家分享。 希望渴望成长为大 SALES 的年轻人，可以来我这里工作。我需要你的 100%努力，而 我将教你如何做销售。 做广告销售培训的基础：懂得并不断挖掘你所掌握的东西的价值 什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为 TOP SALES ？ 有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱 歌跳舞、能打牌。 我会反问一句：这是销售还是交际花呢？ 这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。 我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就