营销管理部销售佣金管理办法.pdfVIP

营销管理部销售佣金管理办法 1.销售佣金的计提原则 1.1 强调团队协作，弱化个人功绩。 为提高各项目的销售业绩，鼓励各项目小组全体人员的团队协作精神、鼓励部门总部对各 项目的全力支持与配合、鼓励公司其他相关部门对营销管理部的全力支持与配合，特采取按部 门、按项目、按销售代表个人的阶段任务完成情况，执行销售佣金跳点的计提办法。 1.2 销售代表佣金与其他人员公佣相结合。 鉴于各项目的营销策划、销售签约、客户服务、客户保养等工作量较大，除销售代表按个 人的销售业绩计提佣金外，部门其他人员均采取计提销售公佣的办法，利于快速办理相关手续 及尽早回款，并能保持相对良好的企业、项目形象。 销售代表的销售佣金计提比例根据各项目的销售难易程度、各项目的阶段任务制定；部门 其他人员的销售公佣计提比例采取固定比例。 1.3 根据工作责任范畴确定提佣基数。 部门总部人员的销售公佣按所有各项目的销售业绩总额计提公佣、累计发放；各项目除销 售代表以外的其他人员，其销售公佣按所负责各项目的销售业绩总额计提公佣、累计发放。 1.4 设立部门特殊奖励基金。 部门设立特殊奖励基金，采取按固定比例随销售公佣计提，对部门内部有突出表现、有突 出贡献的人员发放，或对公司其他相关部门为销售工作做出特殊贡献的相关人员发放(亦可不 予发放，但可以其他形式使用)。 2.销售佣金的计提比例 2.1 销售佣金计提比例按本办法颁布实施时的部门人员编制制定，部门人员补充调整时另按岗 位补充本表。 2.1.1 销售任务计划自 2007 年10 月份开始上报，按各自项目与部门综合任务确定；销售任务 按季度进行调整，于季度前 5 天上报并于财务部、人力资源部备案。(2007年 8 月、9 月未上 报任务计划，均执行任务内计提比例。) 2.1.2 佣金=销售任务*任务内计提比例+超额部分销售额*超额部分计提比例。 任 务 内 超额部分 岗 位 人 数 提佣范围 计提比例 计提比例 第 1 页，共 4 页 经 理 1 人 0.120% 0.160% 全部门 划 策 策划主管 1 人 0.030% 0.040% 全部门 策划专员 1 人 0.015% 0.020% 全部门 1 人 小组 A 销售主管 0.060% 0.080% 1 人 小组 B 1 人 个人 售 销 1 人 个人 1 人 个人 销售代表 0.400% 0.600% 1 人 个人 1 人 个人 1 人 个人