同致行--双瑞月湖项目营销总战略.pdfVIP

谨呈:长沙双瑞房地产开发有限公司 双瑞月湖项目 营销总战略营销总战略 目 录 引 言 营销执行总目标 营销执行总体策略 阶段营销执行策略 引 言 《《项目营销策划执行报告 》》制定的依据 一一 、、双瑞月湖项目蓝海战略双瑞月湖项目蓝海战略 二、双瑞月湖项目定位构想 三、双瑞月湖项目构建组合 《项目营销策划执行报告》的特征 清晰指导项目全程营销策划工作 成功实现整体项目导 入与入与价值最大化价值最大化 营销营销 、品牌一体品牌一体 化提升 蓝海战略实施 目 的 利用公园的形象与功能利用公园的形象与功能 ，结合开发公司品牌结合开发公司品牌 形象启动形象启动 ，，提升提升 、、扩张项目整体价值扩张项目整体价值 ，，以独特以独特 的气质 ，确定项目的市场站位 。最终 ，实现项 目与开发公司品牌市场双赢格局。 策略制订思考 策略由何而来？ 我们开始思考我们开始思考 …… 月湖公园与项目的关系 ？？ 是景观？是休闲？是私家花园？ 是月湖城项目的一部分是月湖城项目的一部分 月湖公园的地位？项目的地位？ 什么样的地位， 决定了我们什么样的营销站位。 我们有什么呢？ 城市形象窗口 标志性建筑群落标志性建筑群落 具代表性人文及景观资源 高尚人居代表性物业 城市中央地理位置城市中央地理位置 城市设施与交通 …… 双瑞月湖项目具备着—— 城市区域代言的城市高端生活范本条件 又或者又或者—— 我们可以理解为长沙城市地王代言人我们可以理解为长沙城市地王代言人 同致行观点 月湖城项目就是—— ““城市地王城市地王＂＂ 我们有建立标杆的条件，所以说我是城市地王。 我们要树立地王标准我们要树立地王标准 我们要制订地王纲领 项目将带给我们什么价值？ 是长沙房市的代表作 是长沙房市的一张名片 是居住在这里人们的一种阶层象征是居住在这里人们的一种阶层象征 如何让客户领会价值？ 对项目未来客户来讲—— 是景观？ 是休闲娱乐配套？ 是面子？ 是名片是名片 ？？ 我们要告诉他们什么？ “城市地王城市地王＂—— 成就荣耀之地成就荣耀之地 面子 、面子 、还是面子 …… 你的理想、努力，成就了你的荣耀，在这里生活 你是最有面子的。 面子经济学： 所谓“面子＂，其实就是别人对你的评价。 “面子＂的实质是本我人格的外在化表现。 “面子＂不讲究实惠，讲究形象。