沃尔玛与家乐福.pdfVIP

沃尔玛 与 全球两大零售帝国的超级市场营销 一个是成本杀手，全球第一的零售巨头 一个是欧洲第二，中国第一的零售巨头 家乐福 他们提供了相互竞争的商业服务 却都获得了巨大的成功 告诉你全球数一数二的零售秘诀  沃尔玛和家乐福是零售行业的超级巨头，沃尔玛以降低运营成本、 扩张风格稳健著称，而家乐福则是大卖场的首创者，并以快速的 连锁模式向海外扩张。  本节课将从以下方面剖析，揭密零售巨头的成功之道： 1、店址选择 2、商品管理 3、卖场规划 4、促销方法 5、顾客服务 其实市场营销的 6、物流配送 学习重点就这些 7、员工管理 8、连盟扩张 店址选择 第一 成本杀手与大卖场专家 沃尔玛 家乐福  从小城镇起步  开创大卖场  奉行“始终平价”  超大规模战略  发挥电子商务平台优势  充分本土化  确定商圈的方法  细致调查，分析商圈  选址谨慎，只开一家  选在闹市，降低租金  交通条件要便利 沃尔玛为什么走农村包 围城市的路线？ 商品管理 第二 最佳品类组合与商品样样俱全 沃尔玛 家乐福  最佳品类组合  商品样样俱全  高周转性流通速度快  关照80 ％和20 ％的产品  开发自由品牌  推出无商标自由产品  推行“天天平价”  灵活定价法  多种定价方法  低价渗透  新店商品定价  高低价结合 卖场规划 第三 营造家氛围与体验式购物 沃尔玛 家乐福  营造“家” 的感觉  体验式卖场规则  设计标准化卖场  注重氛围设计 促销方法 第四 零成本促销与娱乐性促销 沃尔玛 家乐福  广告商品促销  娱乐购物  趣味促销  赠品多多  会员制促销  精制POP广告  公关促销  会员制数据库营销  降价、折价  限期促销  样品派送  优惠券折扣  赠品促销  抽奖促销  捆绑促销  组合促销  节日促销  样品派送  优惠券折扣  赠品促销  抽奖促销  捆绑促销  组合促销  节日促销 顾客服务 第五 “满意服务”与“开心购物” 沃尔玛