武汉春天品牌经营之道.pdfVIP

迎接品牌的春天 ——武汉春天品牌经营之道—— 第一部分 品牌经营——武汉春天必经之路 风乍起，吃皱一池春水——急剧变化的医药市场 条条大路通罗马——成功医药企业的典型经营模式 品牌经营——武汉春天走向成功的必由之路 风乍起，吃皱一池春水——急剧变化的医药市场 中国医药市场：持续变化，今非昔比 二十年前，中国人无病不买药，今天，人们花钱买健康。 二十年前，中国人看病到医院，今天，人们自己到药店买药。 二十年前，中国人一切听医生的，今天，人们选择自己信任的品牌。 二十年前，药厂、医院不做宣传，今天，药厂、医院广告满天飞。 …… 中国医药市场：持续变化，今非昔比 二十年间，中国从计划经济走向市场经济，人民生活水平大幅提升。 中国从以前的缺医少药，发展到现在的医药产业初步繁荣。民营、 合资医药企业在行业中扮演越来越重要的角色。竞争更加激烈，一 些企业倒下，另一些企业又迅速崛起。改变不仅发生在经济形态方 面，也发生在意识形态中，人们医药消费意识增强。 中国医药市场：持续变化，今非昔比 已经发生的变化和将要发生的变化，影响的决不仅仅是医药消费 者，它对于处身其中的医药生产经营企业，影响会更加深远。 刚刚上市成功的武汉春天，亦不能置身事外。 关注变化、适应变化、利用变化， 方能顺利实现企业的长远目标。 政策环境 消费环境 武汉春天 社会环境 行业环境 政策环境的变化及其对春天的影响 药品经营管理规范化——原有的代理模式不再有效 国家出台政策加大了对药品经营管理的力度，个人不得经营药 品，药品经营许可证管理办法也于2004年4 月1 日开始实施。 这使得春天原有的招商模式受到政策的制约，加上原有模式本 身存在的问题，使其不能适应新形势的要求。 《国家基本医疗保险药品目录》出台，影响深远 为保障职工基本医疗用药，国家出台了《国家基本医疗保 证药品目录》，这一政策对药品的生产和消费产生极大影 响，药效好、质量可靠、价格低的药品将受到欢迎。企业 生产结构必须调整，营销方式发生转变。消费者以及保险 公司在选择药品时，目光会更多地聚焦在品牌产品上。 医药招标采购制度实施——竞争透明化，品牌显威力 医药招标采购制度已经开始大力实施，这一政策的结果导 致医院药品采购透明化，企业营销活动也会更加透明，竞 争环境趋向公平、公正、公开。因而，拥有强势产品品牌、 企业品牌的企业将在竞争胜出，获得可持续的发展。 小结： 医药行业是一个特殊的行业，跟发展受国家政策的影 响非常大。国家一系列政策的出台，将提高企业竞争 的门槛，创造一个公平的竞争环境，使市场更加规 范，同时改善医药生产结构，改变行业格局。 这些政策为春天提供了发展的机会，也使得打造品牌 和提高核心竞争力成为春天重要工作。 消费环境的变化及其对春天的影响 消费动机发生变化—— 由治病到保健 以前，人们一般是在生了病之后，才考虑到医院看病，现 在，随着生活水平的提高和自我保健意识的增强，人们在 没有病的情况下，也会进行医药消费，以此来保证身体的 健康。 这一转变使医药行业经济规模进一步扩大，为医药企业提 供了更多的机会。 消费场所发生变化—— 由医院到药店 以前，人们治病买药只能到医院和诊所，现在，由于药 店尤其是大型连锁药店的出现，为人们提供了更大的便 利性，人们更愿意到药店买药，而不是医院。 因此，终端在医药流通中的重要性日益突显，终端表现 好的企业都能够获得好的业绩。 消费方式发生变化—— 由被动到主动 在计划经济体制下，缺医少药，人们只能到医院和诊所看 病，而且，在用药上，病人是没有选择权利的，一切由医生 说了看。今天，这种情况已经得到改观，产品竞争的加剧， 医药知识的增加，药店的开设，使人们选择空间变大，自主 消费的情况越来越多。 人们自主消费时选择产品的依据，是自已对品牌的偏好。品 牌力量决定了产品的市场表现。 小结： 当消费意识和消费能力二者兼具的时候，就转化为巨 大的消费需求。谁来满足？谁能满足？只能是那些深 入消费者心中的品牌产品。 当用药选择权由医生向转消费者转移时，品牌更加显 得重要。 医药企业面临的对象，已经不只是医院和医生了！ 行业环境的变化及其对春天的影响 医药流通方式变化——产品优胜劣汰加速