物联网工程项目营销 物联网工程项目营销 1.1信息调查找出潜在客户.pptxVIP

信息调查找出潜在客户 销售人员想要做好业务，就必须能够找准客户，知道哪些人是你的潜在客户。客户购买欲望及购买能力是销售中很重要的两个因素，销售员只有在这两个因素上做出准确的判断，才能够有针对性地做出下一步计划，从而让准客户顺利签单。 内容简介 搜索引擎篇： SEM:搜索引擎优化。是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 内容简介 每一位物联网工程销售人员都知道，做工程销售最重要的是找准客户。可是很多销售人员在遇到几次挫折后便会仰天长叹：茫茫人海，客户究竟在何方？ 内容简介 1．准确判断客户的购买欲望 （1）对项目情况的关心程度，比如规格、适用性、功能情况等。 （2）对项目的满意程度，比如功能、品牌、价格等。 如何从人海中找到需要的人呢？ （3）对购入过程的关心程度，比如合同条文的约定情况等。 （4）对销售员是否有良好的印象，比如销售员服务质量的满意程度等 内容简介 2．准确判断客户的购买能力 （1）信用状况：从客户的教育背景、职业、身份地位、收人来源等隋况亲判断客户的购买力。 内容简介 搜索引擎篇： SEM:搜索引擎优化。是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 内容简介 （2）支付计划：在消费数额巨大时，有的客户期望一次付清，有的则倾向于分期付款，通过这些都可以判断出客户的购买能力 内容简介 感谢各位聆听 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远