保险 吴学文突破系统[整理].pdfVIP

精品文档 ·可编辑版 突破性的人寿保险销售系统 主讲：●吴学文讲师 主讲： 马来西亚 吴学文 ●系统性的简易组织管理 ●多见客户，致胜之道 ●对症下药，达致成交 精品文档 ·可编辑版 突破性的人寿保险销售系统 系统性的简易组织管理 一、 课程内容 1．先自立而后立人 ●你所应作好的准备 ●营销经理的五大任务 ●如何充分利用您的时间 2。无可抗拒的招募方法 ●准营销员所应拥有的条件 ●招募时所具备的工具 ●二十分钟无可抗拒的招募秘诀 3．发挥领袖的素质与魅力 ●了解营销员对您的期望 ●魅力领袖的五大特征 ●领袖必备的三大动力 4．简捷有效的训练方式 ●新营销员渴求的是什么 ●快速和有效的培训方法 ●培养无私、高尚和积极的心态 5．启发性的激励 ●引发营销员泄气的因素 ●五种奏效的激励法 精品文档 ·可编辑版 ●激发营销员出自内心的推动力 6．创造您的理想和扩大您的组织阵容 ●掌握系统化的管理原则 ●树立组织的宗旨 ●培养组织的文化 二、在这个讲座里，您将获得： 1． 彻底的领悟营销组长所应扮演的角色 2． 充分掌握招募新营销员的简易技巧 3． 全面发挥领袖的素质和魅力 4． 应用简捷，有效的训练方式 5． 激励和启发您的营销员的最佳状态 6． 更有效的领导和系统化的管理您的营销员 7． 树立组织的文化和形象 8． 成功与轻易的完成您的理想和目标 三、您到此有何目的？ 改良现状 → 改良行为 →改良思想 → 改良信念 四、为什么要参加训练课程？ 训练的基本目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示 五、两种学习方式 1． 吸收性 2． 发挥性 主题一、先自立而后立人 精品文档 ·可编辑版 一、 你所应作好的准备： 1．专业方面：反思在专业知识、销售技巧、处世态度、工作习惯等 方面，你准备好了吗？ 2．精神方面：付出精神时间来培训别人，在精神方面，你有没有决 定为别人的成功负起责任呢？ 3．心理方面：招 10 个人，8 人淘汰，你能承受起失败的打击吗？ 4．经济方面：培训过程3——6 个月，你在经济方面你准备好了吗？ 二、 营销经理的五大任务 1、 招募 2、训练 3、激励4、管理5、销售 三、 如何充分利用您的时间 事情可以分成四个部分： 1、 迫切与重要处理得好，您就能保持业务生存权利实践 它 2、 不迫切但重要处理得好，您就能保持业务蒸蒸日上注 重它 3、 迫切但不重要这些事情使您感到烦忙、重要、受宠，但您 没有足够的时间与空间来活出生命的意义！ 避免它 4、 不迫切也不重要这些事情使您感到短暂的愉快、满足、逃 避现实，但它会消耗您的时间，精力和资源，浪费您的一生！- 避免它 精品文档 ·可编辑版 ★时间管理的最大秘诀： 对迫切但不重要的事说 “NO” ，对不迫切但重要的事说 “YES” 。