以点带面事件营销，整合传播品牌拉升——隆力奇品牌山东市场整合方案.pdfVIP

以点点带面事件事件营销，整合传播整合传播品牌牌拉升 ————隆力奇品牌山东市场整合方案隆力奇品牌山东市场整合方案 一、、方案背景思索方案背景思索 二、方案创意思路 三、方案操作构思 四、方案招商思路 五、方案推进计划 一、方案背景思索 在纯蛇粉山东样板市场的前期启动中，我们试图通过终端地面的推广 来影响消费者、快速启动市场，但从活动效果及消费者反馈来看，纯 蛇粉已经成为一个全新的品类产品，它的推广一定会与我们最早操作 蛇粉一样，需要一个长期铺垫蓄势到市场热点爆发的过程。 在整体的方案讨论修改中，我们更多的把焦点放到了纯蛇粉这个单品 上去研究去操作，反而忽视了纯蛇粉背后的隆力奇品牌的支撑与纯蛇 粉背后的历史，结合山东的市场现状资源，站在隆力奇品牌的高度起 点去看，将是一个全新的视角与思路： 其一、从品牌认知的角度来看 在最近十年的广告传播与市场操作中在最近十年的广告传播与市场操作中，隆力奇逐步成为日化行业的隆力奇逐步成为日化行业的 一个品牌符合，消费者对隆力奇品牌的印记认知成为了护手霜、蛇 油膏油膏、沐浴类沐浴类、膏霜类膏霜类……，纯蛇粉成为纯蛇粉成为一个全新的产品个全新的产品，中间的中间的 断层期无法实现惯性消费的衔接，市场启动需要一个消费者认知、 信任的蓄势过程信任的蓄势过程。。 其二、从品类功效的角度来看 从纯蛇粉的功效来看，它确实为隆力奇品牌赢得了无数最初的消 费者，在纯蛇粉市场重新操作中，唤醒老消费者对纯蛇粉曾经的 记忆记忆、曾经的功效曾经的功效，甚至山东市场千人游蛇园甚至山东市场千人游蛇园、万人游蛇园的回万人游蛇园的回 忆，老消费者的口碑信任可能会成为市场快速启动的一个兴奋点， 它们在见证着隆力奇品牌的巨变它们在见证着隆力奇品牌的巨变、也是最忠实的消费者也是最忠实的消费者、需要我需要我 们去挖掘背后的故事与传播。 其三、从整体产品线互动的角度来看 伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草伴随近几年日化线品牌品类的整合提升与保健品虫草、蛇蛇 粉及蛇酒的相继启动，丰富的产品线资源如何实现共享？ 核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度核心在于消费者对隆力奇品牌的认知度、信任度信任度、忠诚度忠诚度 与口碑式的传播，最终赢得消费者心智的一定是品牌，关 键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互动传播键是如何在品牌与消费者通过何种方式进行互动传播？ 其四、从市场软启动的角度来看 以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者以隆力奇品牌的变化为切入点引出老消费者、、也就引出了蛇也就引出了蛇 粉这个品类、通过背后故事的挖掘传播也就引出了隆力奇纯 蛇粉的功效蛇粉的功效、、通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品通过媒体资源的整合传播也就形成了隆力奇品 牌巨变的大事件公关、也就为山东整体市场隆力奇品类销售 形成了一个大的品牌磁场势能、成为隆力奇品牌市场拉动的 利器。 二、方案创意思路 什么样的方式能能让消费者更快的认认知、信任、购买、传 播、忠诚？解决知名度与信任度 什么样的方式能让产品输出软性着陆什么样的方式能让产品输出软性着陆，，而不是硬性输出而不是硬性输出，， 轻松置入消费者心智？解决传播方式 回忆回忆 体验体验 口碑口碑 如何勾出老消费者对隆力奇及纯蛇粉的回忆，如何让消费者背后的故事为 隆力奇品牌做传播隆力奇品牌做传播、、如何让所有事件的传播围绕着如何让所有事件的传播围绕着一个点来走个点来走，，如何让所如何让所 有的传播落脚到隆力奇品牌、为公司的日化、保健品销售做支撑？…… 结合山东市场的状况及目前的资源，我们将整体的创意主题锁定到“见证 隆力奇十年巨变”这一大企业主题上，再利用隆力奇品牌知名度、影响力 来联合媒体共同运作公共这一事件，通过“感恩寻找老消费者”、“老消 费者体验见证巨变”、“老消费者故事回忆”等一系列活动及媒体运作， 利用两到三年的时间来充分升温山东市场，把“隆力奇十年巨变”这一公 关事件放大到深入人心，通过地面持续活动来实现落地销售。 以点带面事件营销 整合传播品牌拉升： 一条主线条主线:隆力奇十年巨变隆力奇十年巨变 感恩齐鲁感恩齐鲁 一条明线条明线:见证巨变见证巨变 故事传播故事传播 提升品牌提升品牌 一条暗线：隆力奇保健品启动、日化产品提升 一个系统:客户数据库CRM系统整合