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饮料推广策划方案 【篇一：饮料食品营销策划书word1 】 2012全国优秀策划师 策划总监：甘茂军 策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司 企业产品：绿茶 系方式： 美点团队营销策划公司079183871981 摘要 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢 侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不 断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称 的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使 产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特 制定该营销策划方案。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案 们团队将牢牢抓 住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一 股天然的绿茶旋风。为此， 们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校 园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传 康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合 各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起 一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场 占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。 们的目标并不是短暂的推广 而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同 们在校园中扎 根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长 ！ 本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应 的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效 果。另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。 目录 摘要 2 产品说明（1）产品介绍 3 产品说明（2）产品功效 3 二、市场分析 3 三、市场调查 5 四、优势分析 6 五、竞争对手 7 六、存在的 问题 7 七、营销策略 7 八、促销策略 9 预期效果 11 符录……………………………………………………………………………… ….11 产品说明（1）产品介绍 康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康 师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发 展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求， 做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生 活概念和生活态度。 作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者 。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感 让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放 、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用 绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健 康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生 活 产品说明（2）产品功效 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型 工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故 名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜 叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶 “清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天 然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶 类所不及。 这才能成为中国市场的成功品牌 二、市场分析 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料 ，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走 向发展。因此， 们有必要对市场进行细分。 （1）不同年龄的消费者 目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡 型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口 味的不同产品。 （2）不同收入的消费者 康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为