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- 2020-10-08 发布于天津
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思路决定出路,改变成就未来—企业文化
思路决定出路, 改变成就未来企业文化 思路决定出路, 改
变成就未来, 是改变思路, 获取事业的发展,还是保守陈规, 让
以往的成功经验成为现在事业的发展瓶颈, 需要运作肿瘤产品代理
们进行总结和反思, 认清误区, 找到突破点。
通过本人调查了 解发现, 大部分肿瘤产品的经销商基本上都操
作过各种各样的肿瘤产品, 有着丰富的肿瘤市场操作经验, 由于时
间与空间上的变化, 在操作方法上也有一些改变, 很多经销商依然
没有认清营销的本质是为顾客创造价值, 在操作思路上进入一个又
一个的误区中。
误区一:
经验误区 有的经销商以前操作过全国很多市场, 对于肿瘤市
场可以说是非常的熟悉, 市场在不断在变化, 却其经验思路没有变,
依然用夸大宣传忽悠欺骗消费者。
用以前的成功经验做现在已经变化了的市场, 而以往的成功经
验正在成为其现在发展的主要障碍。
当今经销商面对的是一个买方市场, 面对的是一个超竞争的
市场环境, 技术日 新月 异、 产品更新频繁、 消费者需求偏好多
变的超竞争环境中, 需要经销商强调以顾客为中心, 然后围绕着这
个中心明确顾客的需求, 整合经销商资源为顾客创造价值。
当你能为顾客提供更为专业热情的服务时, 比竞品持续不断地
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多为顾客创造一点点价值时,顾客对你产品的选择也就更坚定和持
久。
误区二:
急功近利 世间哪有真情在、 多挣一块是一块 很多代理商在
开发和为维护市场过程中, 以此思想急功近利, 不愿投如时间、 经
历和费用。
不愿去提高服务质量, 赢得了 竞争的优势, 却还在宣传上夸
大事实, 鼓吹产品之神奇。
目 前理性的患者越来越多, 在激烈的竞争中不难发现, 患者的
需求并非只是产品, 还有通过产品所提供的随时随地的服务。
很多经销商仍然以产品导向思维在做市场, 没有转向现在的顾客
导向思维, 顾客正不断地转向那些能提供更优质服务的产品。
误区三:
仿而不学 我们经常看到在肿瘤医院的门口 , 有很多人在发
宣传单, 有时,还直接把病人请到咨询室, 这里面就有的病人会为
自 己购买一些肿瘤方面的产品, 一些代理商在研究之后, 认为作
肿瘤产品也就是那么一回事,
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