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格力空调营销调查分析报告 格力空调营销调查分析报告 一、企业概况 一、企业概况 成立于 1991 年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、 成立于 1991 年的格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、 服务于一体的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的 服务于一体的专业化空调企业。旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的 “世界名牌”产品，业务遍及全球200 多个国家和地区，用户超过 1.5 亿。 “世界名牌”产品，业务遍及全球200 多个国家和地区，用户超过 1.5 亿。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力致力于为全球消费者提供技 术领先、品质卓越的空调产品。在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武 术领先、品质卓越的空调产品。在全球，格力拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武 汉、巴西、巴基斯坦、越南 8 大生产基地，8 万多名员工。公司拥有各类国家级 汉、巴西、巴基斯坦、越南 8 大生产基地，8 万多名员工。公司拥有各类国家级 认证科研实验室 300 多间,4500 多名技术研发人员和 3500 多项国内外专利技术。 认证科研实验室 300 多间,4500 多名技术研发人员和 3500 多项国内外专利技术。 家用空调年产能 4000 万台(套)，商用空调年产能 550 万台(套)。2005 年至今， 家用空调年产能 4000 万台(套)，商用空调年产能 550 万台(套)。2005 年至今， 格力空调连续 6 年全球销量第一。 格力空调连续 6 年全球销量第一。 如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和谐的工 如今，格力空调已传播到世界的每一个角落，为全球销售者营造舒适和谐的工 作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。 作环境和家庭氛围，精心打造人类美好生活。 二、市场现状分析 二、市场现状分析 1.营销环境分析 1.营销环境分析 （一）宏观环境分析 （一）宏观环境分析 （1）行业背景 （1）行业背景 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合理，这种 随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升 消费结构日趋合理，这种 变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系， “大客厅小居室”成一种流 变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系， “大客厅小居室”成一种流 行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上 行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机、壁挂机比例持续上 升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。 （2）市场概述 （2）市场概述 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中 格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，空调市场中 以 “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调 以 “格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的实力占据空调 行业的老大多年，累计销售 7000 万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域 行业的老大多年，累计销售 7000 万台。以简单的营销模式和独特的股份制区域 经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经 经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起自营专卖店经 营模式，将格力的足迹遍及全球。 营模式，将格力的足迹遍及全球。 其他 春兰 松下 三星 海洁 其他 春兰 松下 三星 海洁 美好 格力 海尔 美好 格力 海尔 60 60 40 40 20 20 0 0