市场风险分析.pptxVIP

市场风险主要在于我们的项目市场属于买方市场，市场内竞争较为激烈，且 二手书籍的月交易额很不稳定。因此会导致我们的经营业 绩很不稳定。据我们 调查得出，福州大学的二手书籍市场现处于初级阶段，我们面临多家竞争者，如 （书店、地摊、打印店）但都没有形成规模。对于市场风险，我们主要采取加强 核心竞争力、采取异质化 策略来迅速占领市场。通过构建基层平台，将书屋与 校内一般的店面区分开来。通过我们软件的优势，迅速占领目前尚不成规模的福 大 二手书籍市场。并多多收集??于同学有用的宝贵考研考公资料和书籍，形成 我们特有的竞争力。 简单来说，市场风险主要来源于价格、成本、渠道及消费者的消费习惯等。 1.价格变动风险 为了能够获得预期的收益我们就必须对二手书籍制定合适的价格。对于二手 书籍的买卖我们将采取低端价格的战略薄利多销，一般会低于外面书摊的价格同 时也得低于复印书本的价格。此时轻微的价格波动都会对我们的收益造成很大影 响。 销售价格的变化除了二手书市场的整体变化，最主要还取决于购买者的讨价 还价能力。目前学校和社会已经存在的二手书商组成的卖方行业较多为规模较小 的企业，而学校又是一个相对需求量较大的场所，学生对于产品质量的较高要求 造成了他们一定的讨价还价以及选择买家的权利。 仅考虑二手书价格变动，不考虑价格变动引起的销售量变化，分别取变化率 为+-5%；+-10%，价格变动