市场部的必要性.pptxVIP

一、市场部产生的背景及意义 大凡一些企业都设有销售部，但随着市场经济的发展，竞争的日趋激烈，竞争对手日益 强大，竞争手段层出不穷，销售部已经成为一个仅能使企业维持的部门，无法承担企业发展 的重任，于是市场部应运而生。在国外大企业中，市场部早已是举足轻重的部门，而在中国， 目前也有许多大企业已经逐步建立起来。比如广东顺德的科龙、华宝、万家乐等大型公司， 市场部已经良好地运作了好几年。事实证明，市场部的设立，早已不仅仅是一个机构设置的 问题，而已成为企业生存发展重要的决定性因素之一，其意义不可低估。 目前，企业在市场竞争中失利或者竞争力不强的主要原因是经营观念不适应市场竞争环 境变化，对市场调研重视不够，对市场选择不当，成长战略选择不当，缺乏战略规划等等。 而这些方面的严重不足，通过市场部的有效运作，可以大大地予以化解。 1．市场部的有效运作，可以促进经营观念的转变，较好适应市场竞争环境的变化，提高企业 竞争力。 我国企业目前的经营导向仍停留在市场需求导向阶段。企业的销售部门，注重于行业的 需求前景和产品的推销，对市场的动态性与方向性研究、对竞争对手的研究往往不太重视。 当对某一新的市场需求产生时，很多企业眼前一片光明，以为这一行业的未来便是自己企业 的未来，于是一哄而上，恶性竞争。销售部门为了推销已生产的产品，广告轰炸、优惠、折 扣甚至不正当手段也用上，加剧