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促销员考核管理方案 2 促销员考核管理方案 一、指导思想 1、促销员的目标和公司的目标一致 2、形成内部竞争机制，调动促销员队伍的积极性 3、提高零售终端步步高品牌的综合竞争力 二、目的 1、提高销量 2、内部竞争和目标管理 3、提高促销团队的竞争力 4、优胜劣汰，不断提高团队素质 三、目标 1、步步高单店 AV 销售比例达 35%以上 2、单店的销售目标完成率在 80%以上 四、主要内容 1、销售目标和完成率制度 每月 5 日之前通报商场和卖场的上月完成率和本月销售目 销售目标 =上级目标 X 商场比例 A （浩天销售目标完成率） =浩天实际销量 /当月目标 B （单店销售目标完成率）=单店实际销量/当月单店目标 AA （浩天季度加权销售目标完成率） =浩天季度实际销量/ 季度销售目标 BB （单店季度加权销售目标完成率） =单店季度实际销售/ 单店季度销售目标 2、提成制度 体现多卖多得的原则， 提成标准同现有标准， 薪资构成主要 由底薪和提成和福利 3、销售打分制度 C （单店当月销售得分）=A/B*60分 CC （季度单店加权得分）=AA/BB*60分 4、考核制度 月考核制度 55〈=当月实际得分〈 69 底薪不变 70〈=当月实际得分〈 79 新底薪 =原底薪 +50 元 80〈=当月实际得分新底薪 =原底薪 +100 元 50〈 =当月实际得分〈 54新底薪 50