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（商务谈判）谈判博弈 谈判博弈 谈判的本质：何去何从。为了协调彼此的关系，或彼此的需要， 时间、地点、事件、人物； 时间：准备好以后。 地点：主场最好，请他去总部，参观生产线；其次是第三方（会所等）， 如朝美谈判，于中国。 人物：如果我们的地位很高，对方的地位很低。对方派壹位小兵， 小兵：经理，我们老总叫我来给你们谈谈。我做不了主。 谈不谈？如果谈，泄露机密。不谈，机会均没了。 大致聊聊，下次约你们老总来谈。 准备：SWOT 分析。 人分为快热型，慢热型，对快热型的人，要快下手，对慢热型的人， 要慢下手。 谁先开条件？对方先开。心中有底，能够开条件，心中无底，不能开 条件。 慈禧于常德和8 大臣对峙。 优势：对宫廷了解，皇帝的母亲，不是皇后。 机会：皇帝下令，要八大臣和俩位皇后壹起执政，俩枚印章，俩位皇 后各掌壹枚。发现恭亲王很能干。 劣势：对方 8 个大臣，而且经验老道。信息不够多，被关于承德避暑 山庄。 威胁：8 大臣联手的威胁。 八大臣：以后所有的昭令，均由我们八大臣来拟，你和慈安壹个字不 能更改。 策略;提前返京，分而治之。利用恭亲王，逮捕肃顺等。高开 期望值，底线。 分割原则：开价 目标底线。 妈妈：七点了，仍不弹 高开、挺住。探测对方底线，谁先说话谁先死。 当下来做壹个实验。 你们的底线是卖 8000 元