2001年沈阳某楼盘整合营销策划案例.docVIP

把楼盘放在超市中销售???? #######整合营销策划案例 ???把售楼处移植到超市中去，使得“常规广告”与“主题促销”取得了事半功倍的效果，这个策划案例值得同行所借鉴。第一部分??市场背景????一、市场大背景????一个市场从导入期走向成熟期是需要一个过程的，房地产市场也是如此。虽然说房改制度的实施已经好几年了，但是沈阳房产市场的成熟化进程跟全国比较起来还是要慢半个拍子，这主要原因是由于沈阳是中国老工业基地的这一特殊情况所造成的。沈阳国企多，长期以来都是单位和国家分房，这种观念深入人们的思想，这种思想也影响着沈阳的房地产市场化的进程。针对现状可以说：沈阳房地产市场的空间很大，但市场的空间需要众多的开发商们一起来运作这个市场，同时带动消费者走向成熟，市场走向成熟化。****房地产开发有限公司（******集团）就是在这样的情况下操作******苑这个楼盘的。???二、市场小背景我们开发的楼盘：******苑，处在沈阳市**区内，具体位置在**路北、**以南，**公园东、***街西。该区域已经近十年没有建造和开发新的楼盘，可以说积累了大量的消费者（沈阳人较恋旧，一般不太喜欢跨区域购房），这样众多开发商都盯住了这个区域，该区域的房地产开发的竞争也越来越激烈。在该区域房产市场中，早于我们开发的有：A