1999年沈阳某住宅小区整体营销方案.pdf

“本案”项目整体营销方案企划建议书 目 录 一、前言 二、竞争分析 三、项目分析 四、趋势分析 五、商品策略建议 M O （一）定位建议 C （二）命名建议 G. （三）规划建议 N （四）服务建议 O （五）价格建议 L U 六、营销策略建议 H 七、营销方案建议 Z . （一）销售管道建议 W （二）卖场布置建议 W （三）销售辅助品建议 W （四）广告计划建议 （五）公关活动建议 网 （六）销售组织建议 龙 （七）销售控制建议 筑 八、营销目标设定 九、营销费用预算 1 一、前言 在住房分配制度等种种宏观政策影响下，住宅产业市场结构将发生巨大变化，短期内走 势极不明朗。而同业各公司随着产业发展的日趋成熟，为求生存和发展亦各出奇招，竞争手 段迅速升级。在此情势下，本案提出的主旨在于提供一个系统化的操作方案，通过对市场的 分析把握、商品策略的探讨、营销各环节的突破创新与协调控制等，使项目个性鲜明突出， 切合市场需求，从而协调三家投资商形成合力，增强竞争优势，确保销售目标尽早完成，利 润更为可观。 希望本案对项目的成功能有所贡献。 M O 二、竞争分析 C . 项目的主要竞争对手有已经上市销售的万科紫金苑、格林豪森、翔凤华园、中润世纪家 G 园、绮云新村和即将上市的黎明罗马花园等。 N O L 1、除个别项目（翔凤华园）外，单价基本在 4000/M2 以上。主打户型面积基本为 U 150—200M2/户。 H Z . 2