2002年汕头某广场项目销售推广方案汇总2.pdfVIP

****销售推广计划 ****销售推广计划 销售现状分析 销售现状分析 截至目前，华景的销售活动已经开展了近十个月的时间， 实际完成销售约一万平方米，在一定的层面内树立了部分 知名度，也积累了一部分客户群。但是，销售过程中也存 在部分问题，经过房产部与我们的工作，部分问题已经得 到了解决。 1. 在春节前完善了项目的现场包装； 2. 调整了项目的配套设施； 3. 提高了销售价格； 4. 引入了销售控制； 5. 调整了工程进度； 6. 进行了销售培训。 由于此前华景的销售工作已经基本上属于停顿状态，社会 影响力逐渐趋弱。此次****新春嘉年华会活动基本上达到 了预期的效果，虽然人流上没有达到预期的数量，但是来 宾基本上属于有效目标客户群，并且通过此次活动获得二 十多个意向性很强的新预订客户。此次活动的效果在于： 1. 楼体包装（特别是灯光工程）向客户展示了****的未来 形象，取得了良好的反应； 2. 现场包装对客户形成了较强的冲击力； 3. 花园、外墙、大堂等工程进度的配合增加了客户对于 项目前景的信心； 大堂和会所的成功展示，增加了客户的购买信心。 新春嘉年华活动基本上达到了我们预期的效果，之所以存 在客户不愿落定的现象，经过分析，我们认为，销售问题 的症结在于： 1. 没有实施任何广告冲击； 2. 会所的实际功能没有