2002年北京某品牌策略.pdf

*****园品牌策略 *****园品牌策略 　　　　　　　09/30/2002 　　　　　　　09/30/2002 *****的战略思路 *****的战略思路 SP （促销）对*****园的价值 SP （促销）对*****园的价值 从80/20原则上来说，虽然促销耗费了开发商80%的成本 从80/20原则上来说，虽然促销耗费了开发商80% 的成本 只得到了20%的直接回报，但是对消费者心中的安全感 只得到了20%的直接回报，但是对消费者心中的安全感 而言，SP的价值可能与其所耗成本是同样高的。 而言，SP的价值可能与其所耗成本是同样高的。 SP的价值,可能满足了80%的消费者对安 SP的价值,可能满足了80% 的消费者对安 全感的基本需求 全感的基本需求 SP的交易功能其实是可以被完全取代的， SP的交易功能其实是可以被完全取代的， 所以消费者对SP的期望可能仅在于“有一 所以消费者对SP的期望可能仅在于“有一 个可以真正适合居住的环境” 个可以真正适合居住的环境” SP是毒药还是仙丹 SP是毒药还是仙丹 使用行为意见