好感度阶段广告推广计划.docVIP

***好感度阶段广告推广计划 一、 项目前期营销情况梳理 ***的形象包装自9月份以来逐步到位。通过前一阶段的媒体推广，配合征询活动和产品说明会，***知名度阶段的市场推广基本完成。预订仅一周时间，预订户数占总户数的32%，电话问询和实地看楼的人数明显增多，***已经形成了良好的市场印象和高品质的产品口碑。在这个过程中，媒体主要以报纸广告为主，电视和路牌为辅。其中报纸广告投放总量为5个整版，主要围绕着项目品牌形象的树立。从销售结果来看，作为一个价位较高的楼盘，***第一阶段的推广销售目标已较为理想地实现。 二、 下阶段市场推广综合思考 根据***市场营销推广整体计划的三个阶段，从时间和节奏来看，目前进入“好感度”阶段即项目的持续推广期。市场的反馈情况表明，客户普遍认同***的房子品质，但认为价格较高。在储存客户基本用完的情况下，必须发掘新的客户群，同时使原来犹豫不决的客户对产品产生进一步的偏好，并在心理上获得物超所值的满足感，以降低单纯对售价的关注。 因此下个阶段的广告推广将较为具体地阐释产品的利益点，包括建筑、户型、环境景观、配套、物管等。考虑到传达出的市场印象应保持旺销的感觉，对利益点的阐释还是从“块面”上着眼，结合较为难销的户型介绍，主要通过5期左右的报纸广告进行系列诉求，形成较清晰的产品印象。 需要注重的是由于目前的预订金可退，下一阶段的营销推广还必须起到巩固客户的目的。以