【管理类】行销管理讲义(11).docxVIP

行销管理 行销组织管理 行销管理 行销组织管理 NUS MBA Marketing Management NUS MBA Marketing Management PAGE # 李秉萱编写 行销组织管理 （直销系统；销售队伍的组织和管理 ） 销售管理 ⑴如何发掘销售问题 1?比较各种产品 （包括各种不同品牌、包装、销售量等） 检核问题产品 （滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题 ） 检核问题地区 （地区性的成长、销售偏差、管道的分布） ⑵九项特点 强调实际行动 精简组织机构 与顾客保持密切联系 产品内部附笺 通过协力合作提高生产力 鼓励企业经营上的自主 着重于企业的某一特质 强调经营他们最了解的行业 刚柔并济的管理控制 直销系统规则策略 行销管理 行销组织管理 行销管理 行销组织管理 NUS MBA Marketing Management PAGE NUS MBA Marketing Management PAGE # 李秉萱编写 直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务， 而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美 国已有五百间以上的公司使用它。 五项直销规划策略的要点： 产品规划策略(Product Strategy) 非直销系统的行销策略是“我们创造您需要买的产品” ； 而在直销系统是“您所要的产品由我们来制造”。 促销规划策略(Offer