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工作指引 工作指引：PSG402 第 第 PAGE #页共3页 ? 万 达地产 房产价格折扣管理指引 发布日期：2003/01/01 WANDA REAL ESTATES 生效日期：2003/01/18 1一般性折扣 1.1 一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享 受的折扣。 1.2会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均 视为一般性折扣。 1.3 一般性折扣方案及折扣比例由营销部和财务部共同制订，项目所在公司总经理批 准后，报管理公司市场部审定。 1.4在销售过程中，营销部应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售 进度的影响，并及时提出调整折扣方案并报财务部审核，总经理审批。 1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平 均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。 1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控 制按揭担保风险。 1.7 一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和 应收帐款的入帐金额。 1.8营销部须妥善保管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售折扣文件及 资料，并报送财务部一份原件备案。 2特例折扣 2.1特例折扣是指具有特殊的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受 超出一