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华为，联想的营销分析报告
北京信息科技经济管理学院
营销 0802 班
张大户 2008011706
刘树仁 2008011708
2010/7/13
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目 录
一、企业简介…………………………………………………………2
1.华为集团简介……………………………………………………………2
2.联想集团简介……………………………………………………………3
二、企业 stp 战略分析比较……………………………………4
1.华为stp战略分析………………………………………………………4
（1）市场细分…………………………………………………………4
（2）目标市场选择……………………………………………………5
（3）市场定位…………………………………………………………5
2．联想stp分析 …………………………………………………………5
（1）市场细分…………………………………………………………5
（2）目标市场选择……………………………………………………5
（3）市场定位…………………………………………………………5
三、企业 4ps 战略分析比较……………………………………5
1.华为4ps战略分析………………………………………………………5
（1）产品………………………………………………………………5
（2）价格………………………………………………………………6
（3）渠道………………………………………………………………6
（4）促销………………………………………………………………6
2.联想4ps战略分析 ………………………………………………………7
（1）产品………………………………………………………………7
（2）价格………………………………………………………………7
（3）渠道………………………………………………………………7
（4）促销………………………………………………………………7
四、总结…………………………………………………………………7
五、参考文献…………………………………………………………9
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摘要：本报告通过stp战略和4ps战略对华为集团和联想集团进行了分析，
对比。了解到了这两个企业成功的因素，等众多信息。并通过分析了解这
两家公司营销策略方面存在的问题。
关键词：华为 联想 营销分析 stp 4ps
一、企业简介：
1.华为集团简介：
业务领域
华为技术（“华为”）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与
运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，
快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成
功。
华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和
终端等领域，致力于提供全 IP 融合解决方案，使最终用户在任何时间、任
何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
经营业绩
华为实施全球化
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