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酒店营销部提成管理办法
一、目的：
促进酒店营销工作的开展，激发营销人员的热情，确保及时回款为企
业经营创造更好的效益。
二、适用范围：
营销部全体营销人员
三、职责：
营销部专人负责统计业绩提成及回款，每月个人业绩截止到当月最后
一日，次月1 日前报财务部复核，营销总监、总经理签字审批。
四、实施办法：
1、全年酒店整体营业指标，营销部完成其 60%，任务指标分解到个
人，结合淡旺季的特点合理分配；
2、按照完成业绩越高，提成比例越高的原则；
2.1 营销人员当月业绩完成低于基本任务的,按比例扣发工资，业绩
无提成；（也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛）
2.2营销员当月业绩完成基本任务以上可按照提成方案执行；
2.3业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，
按原月份业绩完成比例计算；
2.4酒店客户统一由营销总监分配给营销人员，计入个人业绩，在业
绩申报单中需特别注明。
3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。
3.1应结帐款在15 日以内的按100%提成；
3.2应结帐款在16-30天以内的按80%提成；
3.3应结帐款在31-60天以内的按60%提成；
3.4应结帐款超过60天的不予提成；
3.5应收帐款同营销人员的提成紧密关联，并负有直接责任；
4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣
除。同时要按规定返款比例制度执行。（特殊情况另议）
5、营销人员的业绩统计要保证其真实，完整。由营销部文员负责建
立个人业绩档案。
6、业绩统计周期及预订原则。
6.1统计周期为一个月，次月1 日报财务审核，上报总经理签字审批，
同当月营销员工资一同发放，一月一清；
6.2当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。
6.3如遇营销员之间预定冲突时本着以下4点原则执行：
a.人均消费高的享有优先预定权；
b.整体预算高于其他团队的享有优先预定权；
c.如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议书,交付定金的团队优先预
定；
d.如遇特殊情况营销部召开专题会,商讨确定，特事特议。
7、营销人员奖罚规定：
7.1实行末位淘汰制，连续二个月未完成基本任务（任务基数）的将
淘汰或降薪处理；
7.2实行金牌营销员考评制，当年营销冠军，年终酒店给予奖励。
8、人员薪金标准：
8.1营销总监：月薪4500元；
8.2营销经理：月薪3000元；
8.3营销代表：月薪2000元；
8.4营销部文员：月薪1800 元；
8.5福利：
营销总监：每月用餐及通讯费50元。
营销经理：每月用餐及通讯费50元。
营销代表：每月用餐及通讯费50元。
8.5提成方案附表：表1、表2。
备注:
1.营销部员工试用期一个月，试用期内的营销人员无业绩要求，不计
不提。
2.婚宴按1%提成，不计入个人业绩，计入营销部整体业绩。
表1：
项 任务完成标准及扣款
职 目 基本任务 基本工资
务 80%—100% 50%—80% 50%以下
营销代表 5万 2000元 扣除10% 扣除20% 扣除30%
营销经理 8万 3000元 扣除10% 扣除20% 扣除30%
营销总监 12万 4500元 扣除10% 扣除20% 扣除30%
表2：
项 超出任务提成比例
目
职 基本任务 基本工资 提成项目
务 5万—8万 8万—12万 12万以上
餐费 1% 1.5% 2%
营销代表 5万 2000元
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