2020业务员顶岗实习周记.docxVIP

PAGE PAGE #/ 4 2020业务员顶岗实习周记 每一年临近毕业之际，都有很多的大学生走出校园，到社会上进行顶岗实 习，这样不仅可以检验自己多年来学到的知识，还能从实践中学到一些在课本 上学不到的东西，而为了让大家能对自己实习的过程记忆深刻，学校提议大家 写下顶岗实习的周记，那么，业务员顶岗实习周记应该怎么写呢 ? 第一篇 2014年6月 15日 实习的第一个星期 ——“真诚 ” 今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月 十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习 生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担 心自己会和他们一样。 踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起， 我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声 “早晨”或“早上好 ”，那是 我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如 轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视 与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成 “透明人 ”的 事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。 他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 所以待人一定要 “真诚”，做事也要 “真诚 ”。做事必需按部就班，不能说是死 板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作 业错了可以一改再改 !这就是我第一个星期的收获。 2014 年 6 月 23 号 实习的第二个星期 ——“主动出击 ” 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚 进实习单位的时候，都做过类似复印打字的 “杂活 ”。或许同事们认为你是小字 辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运， 有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇 敢的 “主动请缨 ”却能为你赢得更多的机会。 只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当有企业人员来核 销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的 就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。 2014年6月 31日 实习的第三个星期 ——“条理 ” 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习 惯。 “做什么事情都要有条理 ”，这是经理给我的忠告。这绝不是一句空话。办 理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来 了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经理讲过这 么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完 毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说， “虽然每天信件很多，但我 都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。 ”总裁于是把这种做法推广到全公司， 整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的 第二篇 2014年3月5日 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人 事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习， 并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都 小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他 位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家 时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管 进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别 扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。 这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产 品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己 也还是挺像个回事的。 2014 年 3 月 12 日 这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务 和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。 主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些 业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生 意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客 的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对 时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难 度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招 呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个