宁夏平罗某住宅项目营销策划报告.docVIP

****** 企划报告 目 录 一、整体营销策划思路 二、项目环境分析 1、项目营销环境分析 2、项目SWOT分析 三、产品卖点提炼 四、项目市场定位 整体项目定位 五、项目客户定位 1、客户分析 2、客户定位 3、定位特征描述 六、销售思路与原则 1、总体销售思路 2、总体销售原则 七、销售策略 1、组团划分策略 2、推案策略 3、价格策略 4、事件营销策略（SPPR活动） 八、销售阶段划分及执行 1、销售阶段划分 2、阶段销售执行 3、阶段销售道具准备 九、推广费用建议 1、总体费用确定 2、总体预算分配 一、整体营销策划思路 项目的总体营销策划思路是建立在对市场环境的总体分析基础上，结合本案的产品特色卖点，给出项目的市场定位及客户定位。并结合项目上市时间的预测，制定出销售阶段的划分、阶段的销售执行、推广执行等策略，以此对后期销售工作的顺利开展加以指导。 阶段划分阶段营销目标阶段营销计划组团划分策略组团推出策略价格策略事件营销策略销售思路思路诠释销售原则原则构架总体预算确定总体费用安排联排预算安排媒体投放频率推广策略销售阶段划分及执行销售策略项目客户定位项目市场定位项目环境分析产品卖点提炼销售思路及原则销售策划及相关执行项目总体营销思路二、项目环境分析 阶段划分 阶段营销目标 阶段营销计划 组团划分策略 组团推出策略 价格策略 事件营销策略 销售思路 思路诠释 销售原则 原