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服装业市场营销活动方案范文 营销方案可帮助企业发现市场机会 , 为企业提供科学决策的依据。 下面是我为您精心整理的服装业市场营销活动方案范文。 篇一 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通 策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象 的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌 形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资 源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主 题为 社区生活伙伴 ，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现 出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 社区休闲大赛 服装促销活 动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变 化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须 要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可 以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销 活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 第 1页 / 总共 8页 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国 定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能 忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服 装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌 握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销 活动。 二、主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销 计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一 大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通 常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要， 所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促 销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动 成为目前最常被炒作的话题。 虽然周年庆年年都有， 若是能多加一点创意， 第2页 / 总共 8页 多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心， 是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触 时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以 举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 篇二 1、推广主题：见证☆美丽 xx ☆明星梦想 2、推广时间： 第一阶段： 3 月 15 日4 月 10 日 第二阶段： 4 月 11 日4 月 15 日 第三阶段： 4 月 16 日4 月 22 日 第四阶段： 4 月 23 日5 月 23 日 3、推广方案： A. 推广步骤： [ 前期寻找 见证大使 造势预热阶段 ](3 月 15 日4 月 10 日) 第一，寻找推广的启爆点，确定活动的内在意义：