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（产品管理）成熟期产品广 告诉求的特色分析 成熟期产品广告诉求的特色分析 产品的成熟期是指产品于市场上的商品普及率达 50%之上，且需求趋于稳定，这个时间市 场竞争达到最激烈，产品区隔更加明显，企业于教育市场的过程中更加注重人群的特点及推 广人群的年龄定位。 此时，需强化品牌的差别化利益，且衍生新的产品概念来支持品牌继续发展。具体广告诉求 表现为： ·凸显品牌个性，更加注重推广人群的心灵感受，注重受众群体的时代特色 ·于品牌形象和新生代的接受程度产生不对接的情况下的新的副品牌或子品牌的创造和延伸 ·推广人群从年龄上定位于消费人群的最小层面上 ·新的产品概念和副品牌的结合 我们能够通过三则广告来做具体分析。 白酒产品概念广告 这是壹则白酒的产品概念广告，从诉求上说，应该没有什么错误，但该广告的缺陷也是明显 的。 1 ．市场分析： 白酒市场于我国属于成熟市场，人们对白酒的概念已经有很深的认知。 白酒目前市场主要是以我国中部和北部消费量最大，这是因为白酒的本身特点所决定的。白 酒的饮用习惯是南方降香型为主，北方以清香型为主，西北是兼香，而西南为浓香型为主。 白酒的味道习惯是和中国传统的饮食习惯分不开的。由于当下受市场经济影响，各地区的饮 食已经跨区域运营，于我国北方也能够吃到正宗的粤菜和川菜，这样就会影响到酒的饮用习 惯。浓重的川菜味道喝北方清香型的酒就会感到味道不足。白酒于我国已经有几千年的历史 了，关于酒的文化也有很多种传说，历代文人，官宦均有对白酒的吟颂，当下市场经济条件 下，白酒企业的推广主要是以历史或文化来塑造品牌。 2 ．白酒产品概念分析： ·由于白酒产品已经是壹个非常成熟的产品，所以于利益上或者功能上塑造的较少，但产品 概念上仍是有很多创造的 ·白酒的概念主要以白酒的品质、白酒的度数、白酒的香味和白酒的口感上去创造的 ·当下已经有白酒企业开始意识到中国白酒于产品概念上创造了上千年，忽略了品牌概念的 创造，也能够说白酒业于营销的方法上的落后。当下这些企业可是了白酒品牌的概念创造， 但要说明的是，品牌创造应该是建立于壹个很好的，消费者接受的产品基础之上的。 3 ．白酒品牌概念分析： ·白酒品牌概念以产品的历史为主，这个历史是强调产品的历史厚度，且不壹定是文人或者 官宦所饮用，这部分以浓香型酒的创造为主，主要阐述产品的历史及市井文化 ·白酒和文人或宫廷相联系主要是以清香型为主。 ·当下市场经济条件下，很多品牌均是以品牌的历史含义把酒加上壹个符号。从人物上或者 酿酒历史上强化品牌概念。 点评： 该产品广告的产品概念创造从规则上讲是很对的，强调了产品区别和其他产品的特点，就是 “不上头”。这个诉求如果说是个临时的促销运作应该没有问题，如果作为该产品的主体诉 求，就会有不妥之处。 我国大部分的白酒均是低水平竞争，就是于产品概念上的竞争，仍没有意识到上升到品牌的 概念塑造和提升，所以说 “好酒不上头”的诉求虽然正确，但没有给产品品牌留有机会和余 地，使品牌创造的空间窄小，让消费者会于产品的具体利益上更多的关注而忽略品牌利益。 白酒对消费者而言基本上是属于感性消费的产品，感性消费的产品应该更多的关注品牌的塑 造，而我们见到很多 “干！干！干！”的广告，不是创造品牌，而是于产品需求点上强化自 己的群体，不是去感化和沟通群。 我国的白酒有这么多年的历史，应该于品牌概念上有所突破，不能见着国外的酒传达情感的 来塑造品牌，而我们的白酒只能是 “干杯！”而已。 乐百氏纯净水广告 广告内容叙述： 乐百氏纯净水，二十七层过滤。 做纯净水的广告，首先应该弄清楚纯净水的产品概念是什么？就是于饮用水的大概念下的独 立概念，饮用水的大的共性的概念应该是这个水能够解渴，而纯净水应该是饮用水里面对人 最洁净的壹种解渴的水。 这种水给人的直接的利益除解渴之外，仍因为水的洁净让人不仅能够放心的饮用，仍不会给 人带来不必要的细菌侵入的麻烦，因此，纯净水广告要突出的主体概念应该是无菌，洁净。 点评： “二十七层过滤”不是从水的品质上加以强调水的洁净，而是说明企业对消费者的认真态度。 ·“二十七层过滤”试图说明这个水经过了二十七层的过滤，我们不管于工艺上是否是不是 这样，因为消费者要的是结果，而不是过程。所以，于强调过程当中，就会使我们忽略很多 问题，这就是水原来是什么水，经过你改造和加工过的纯净水，需要二十七层的过滤才能达 到纯净水的标准，这样虽然你的责任心很强，可是为什么要这么多层的过滤呢？是不是我们 的工艺落后？仍是我们的水源太脏呢？这样的疑问不可能不让人产生呀。 ·我们前面分析了于产品概念的创造上要从这个产品