农村创业实务 学习指南 农村创业实务1单元学习资料单2.docVIP

学习资料单 项目1：农村创业意识培养 任务1.2: 创业素质自我评估（2学时） 《案例》李明的鸡场 李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡，他和母亲住在一起，母亲非常同意支持他办企业，她让李明用家里的房子做担保向银行申请贷款，李明得到贷款后，立即着手准备，他为企业购买了设备和材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机，现代化的制冷设备、新的厢式货车，在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入到繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继日的工作，客户还把他推荐给他的好友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行终止了贷款，并要求他偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还大量的债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明和母亲有可能失去家里的房产。 分组讨论说明： 1、李明的鸡场为什么会倒闭？ 2、为李明设想一下以后怎么办？ 倒闭原因： 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款导致破产倒闭。 根本原因：开业前没有对启动资金做出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。 启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。 如果你是李明应该怎么避免重蹈覆辙？ 先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。 仔细预测启动资金，做好预算。 定制周密的创业计划。 从小做起，积累经验和资金。 李明以后怎么办？ 向亲友借贷，以图东山再起 与人合作，融资重新经营 宣布破产 一、企业创办者应具备的特征 （一）素质 承诺：对企业的承诺 动机：真心想创办企业 诚实：做事重信誉 健康：身体健康 风险：具有冒险精神 （二）能力 决策：能过果断决策 技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能 企业管理技能：经营企业所需要的技能 相关行业知识：对生意特点的认识和了解 （三）物质条件 家庭状况:家庭支持 财务状况：开办企业的资金 思考：最关键的特质是什么？ 眼光、胆略、耐力 二、创业资质自我评估（从企业创办者的角度分析自己） （一）大学生创业应具备的素质 李开复认为成功的创业应具备以下十种素质： 1、强烈的欲望 2、超乎想象的忍耐力 3、开阔的眼界 4、善于把握趋势又通人情事理 5、敏锐的商业嗅觉——商业敏感性 6、拓展人脉的能力 7、善于谋略 8、过人的胆识 9、与他人分享的愿望 10、自我反省的能力 （二）分析剖析自己 1、承诺——是否恩能够全身心的投入 2、动机——是否真心创业 3、诚实——做事的态度 4、健康——自身条件是否可以 5、风险——承担能力如何 6、决策——做事是否果断 7、家庭状况——是否支持和理解 8、技术能力——产品或服务试用技能 9、相关行业知识——懂行 （三）想法和市场 选择一个有市场前景的项目和服务 能够满足顾客的需求 顾客具备购买能力并乐于购买 顾客购买的数量足够回收成本并获得充足的利润 （四）资源 包括资金、房屋、原材料、设备人员等，资金是必不可少的 （五）创业计划 A 想要做什么 B 计划怎么做 C 由谁去做 D 说明想法是值得去做的 （六）实施 有了计划并不意味你就能够成功，重要的是实际操作和行动，并不断调整和完善。 三、自我素质评估表 说明：本表由两部分组成，一部分帮助你诊断自己在人格方面的情况，一部分帮助你诊断自己在能力方面的情况。回答量表的方法是针对每一项特征给自己打分，每项特征最低“1”分，最高分“5”分，根据标准进行自我评估。 测评一 特征 低 1 2 3 4 5 高 自信与独立 坚持不懈 交流与沟通 积极态度 灵活性 承诺 创造性 外部压力 注意细节 合计 特征 低 1 2 3 4 5 高 决策能力 计划与组织能力 经验 对市场的反应能力 人际交往能力 改正错误的能力 自我控制力 谈判能力 理财能力 合计 四、增强你的创业能力 （一）企业成功的要素 1、服务企业的成功要素 A服务及时 B服务质量好 C地点合适 D顾客满意 E收费合理 F售后可靠 2、贸易企业的成功要素 A地段和外观好 B销售方法好 C商