灵芝营销策划规划方案.doc

精品文档 “登瀛”灵芝胶囊营销策划方案 . 精品文档 目录 第一部分 营销诊断 3 一、市场背景 3 二、产品优势 3 三、营销状况 3 第二部分 运作方案 4 一、确立营销目标 4 二、明确营销策略 4 第三部分 实施方法步骤 5 一、成立项目小组 5 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 5 1．竞争对手调查： 5 2．产品市场诊断 5 三、产品重新定位 6 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 6 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： 6 六、加强销售渠道的管理： 6 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 7 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 7 九、塑造企业形象 8 十、加强广告宣传，进行整合传播 8 1、在对外宣传之前 8 2、名牌公关： 8 3、直接对经销商公关： 8 4、媒体组合： 9 5、户外广告 9 6、重视公关活动及现场促销 9 . 精品文档 第一部分 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期 缺乏户外运动等因素， 使人们的免疫功能紊乱， 抵抗力降低。 免疫功能是人体重 要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有 的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦” ，流行病一来他就来者不 拒 .所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。 “登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工 而成，其中含灵芝多糖、 多肽等功效成份。 可提高细胞免疫水平， 增强巨噬能力， 有明确的免疫调节的保健作用， 可增强人体免疫力， 提高机体抵抗力， 适宜于体 制虚弱及免疫力低下及亚健康人群， 尤其是肿瘤及肝病患者， 因此灵芝保健产品 市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景， 使灵芝产品保健业商家云集， 竞争也日 趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市， 灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品， 市场档次高，同时本品又是取自人间 . 精品文档 仙境的钦州，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基 础的文化内涵。 因此目前最急需解决的问题是整合优势， 对产品进行整合优势营 销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 1．营销模式 1）电视直销 2）渠道分销 3）建立会员卡，实行会员制 2．推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 3．市场营销目标 （ 1）近期目标 一年之内开发起蓝岛市场， 使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达 70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货 100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 （ 2）远期目标 三年内将 “登瀛” 灵芝胶囊培育成全国知名品牌， 成为灵芝类产品的主导品 牌。 . 精品文档 第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企 生 、 售、管理精英及 台市 、策划、文案、 、制作等 人士 成，分工合作，逐步 施。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通 市 研 “登瀛”灵芝胶囊找到合适的市 定位， 定目 消 群，制定最佳推广策略。市 的内容主要包括以下几个方面： 1． 争 手 ： “登瀛” 灵芝胶囊主要 争 手在 市 的 状况 行 研， 采用 争 比法，将行 内主要 争品牌及企 状况 行比 ， 从而 目前企 在行 内的状况及 品品牌 劣 有个充分的 ， 主要包括以下内容： 争 手的 品定价、包装 、市 定位、广告支持、 渠道、 售管理、品牌知名度等。 2． 品市 断 ： 原来的 品市 状况做市 ， 运用便利抽 以及配 抽 法， 合消 者深度 、 深度 、 商深度 的方法 清楚， 市 卷： 的 象最主要包括以下人群： 企 内部的相关的管理人 ， 企 内部相关的市 人 ， 品原来的 商， 品原来的零售商， 品的消 者 市 的内容 ：消 者是否知道灵芝胶囊 品？消 者是否知道 “登瀛”灵芝胶囊 个品牌？消 者是否知道灵芝胶囊的功效？消 者 灵芝胶囊最 主要的原因是什么？消 者 灵芝胶囊的心理价位是多少？目 消 者的消 心理是什么？有何