和泓商业价格调整方案0723.pptxVIP

·滨河风情 价格调整方案;PART1 项目当前营销难点分析 ;PART2 项目重新定位 ;项目重新定位 ;当前项目最大的问题是： 项目表价虚高，客户对价格抗性大！;PART1 定价解析与依据 ;和泓·梅溪四季商业盘客分析表;小结：产品价格与客户接受价格存在较大差距，价格偏高。 项目组销售团队在接待客户过程中分析： 1、对项目商铺产品有意向客户普遍认为价格过高，洽谈至价格层面未能最终逼定客户； 2、大部分客户在接触到商铺销售价格后，并未表现出愿意再次洽谈的意向，客户流失??重； 3、小部分意向客户要求看过现场之后，对项目商铺产品产生较大心理落差，导致客户流失。 ;;; 项目附近租金价格低，租金基本在30~100元·月，且社区商业的租金涨幅不高（3年增长5%左右），回本年限在15年左右，客户对回报预期差别比较大。 按照一楼成交价30000每平米，当前项目附近平均租金水平80元·月换算 80*12*31=29760 在80元·月的租金水平下，除去项目本身的开发时间和商铺前期的培育期，投资客靠租金回收成本还需31年，在投资与回报权衡下，客户看不到项目产品投资的预期收益和价值，选择放弃了投资。 ;二、租金回报分析;竞品价格对比;竞品价格对比;竞品价格对比; ;项目街铺困局;新港地产的任务：协助和泓实现街铺快速稳妥销售！ 2014年下阶段销售目标：5000万;当前项目最大的问