市场营销—价格决策.pptxVIP

;市场营销：理论、案例与实训;第10章 价格决策;本章学习目标： 掌握影响定价的因素； 分析、了解定价的基本过程； 掌握定价的基本方法； 掌握具体的价格策略； 分析、了解价格如何变动？;定价理论 影响定价的主要因素 定价方法 具体的价格策略 价格变动;10.1 定价理论 ;需求量 销售收入 总收入 边际收入 需求价格弹性 成本 总成本 边际成本 固定成本 变动成本 最高利润价格;;需求量;10.2 影响定价的主要因素 ;1.定价的基本过程;选择 定价目标;2.影响定价的内部因素;3.影响定??的外部因素;10.3 定价方法 ;1.成本加成定价法;练习1.红星电器有限公司生产智能型声控开关1000件，总固定成本20000元，总变动成本30000元。如果预期利润率为20%，试按成本加成法确定这种智能声控开关的单位销售价格。 练习2.美华电器行从彩电制造商处购进一批29寸高清彩电，这批彩电进货的平均成本为2000元。如果电器行的彩电加成率为15%的话，电器行按照零售价加成确定的这批彩电的零售价格应该是多少？;2.盈亏平衡定价法;练习3.企业的固定成本为50000元，单位变动成本为每件0.8元，预计产品销量100000件。请问保证企业盈亏平衡的产品售价应该是多少？若要保证20%的投资收益，产品售价又应该多少？;3.边际贡献定价法;练习4.企业生产B