卷烟销售市场调研报告.docxVIP

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 卷烟销售市场调研报告 为了准确掌握社会库存， 把握市场动态， 了解市场真实需求， 收集客户对市局卷烟投放的意见和建议， 从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌， 同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验， 从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平， 以及客户的盈利水平。 山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、随着我国经济的不断增长， 人民的生活水平也渐渐改善了， 消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大 幅增加，三、四类烟增加 10%以上，只有五类烟销量下降的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌， 市局对各个品牌卷烟 的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。 从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上， 占了总库存的 75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对 卷烟的需求档次了解不够。 在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的 消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云 ( 福) 、云烟( 紫) 作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。 1 / 9 社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红 金龙、庐山 . 其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的 品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大， 造成了大量库存的产生。 而库存最大的业态客户主要是食杂店， 这主 要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出： 辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。 二、客户满意度调查 通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、 对四员服务满意度、 投诉处理结果满意度及客户盈利情况。 根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为 98.41%. 其中客户感到最满意的是偏远 客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中 ; 感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。 三、当前卷烟销售工作中存在的问题和建议 笔者认为，当前工作中，卷烟销售完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。 面对这些现状，我们应借助品牌效应 , 加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。 结合本辖区情况，笔者认为应该对本地政府拉动内需所采取 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 的措施 ( 如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等 ) 和行业政策导向对卷烟销售的影响， 并根据有关情况对今后的卷烟销售前景做出预测与分析。 6 月 4 日到 13 日， 我们食品质量与安全 09 级全 部学生前往内蒙古乌兰察布市天 辅乳业有限公司进行了为期 10 天 的企业实习。这次能有机会去工厂实习，我感 到非常荣幸。虽然只 10 天的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的 东西，有了感性的认识，感觉到受益匪浅。 以下是我在实习期间的一些总结 以及心得体会。希望对自己日后的发展及 食品行业的了解程度能有所借鉴。 一、工厂的总体规模水平 天辅乳业有限公司位于乌兰察布市集宁区，已经发展成一家具有专业规模 的冰淇淋加工厂，在当地也小有名气。 走进厂区，只见洁净 整齐的环境和次序井然的工作程序。 虽然是国内的制 造厂家，但是， 到了车间，看过那些先进的流水线，那些熟练的技术水平，我们 感觉到现代化的技术生产。 工厂有自己的作息时间， 并且都会严格遵守。就连中 午休息间隙，每个工人都会把自己的工作交接的井然有序， 毫不慌乱务工。在用 餐问题上，工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人，吃的饭菜 一律相同，没有任何的特殊化。 二、学习过程 3 / 9 工厂 告 以 程 主， 程 是学 食品科学与工程 的一 重要的高中班主任工作 教学 ，旨在开拓我 的 野，增 意 ，巩 固和理解 程。