黄山新徽天地花山迷情商业街招商策划报告.pdfVIP

黄山·新徽天地 花山谜情商业街招商策划报告 浙江精锐广告策划公司 2005 年 12 月 目录 一、招商启动时间 二、招商人数 三、招商办公地点设定 四、项目整体招商的原则和目标 五、投资业主、经营业主和开发商风险分析 六、招商中存在的主要问题及解决办法 七、招商方式 八、招商具体细则 九、统一招商方案 1、招商原则 2、招商业态 1 3、租金价位定价原则 4、招商区域 5、招商对象 6、招商经营模式建议 十、整体招商程序 1、商业街整体招商时间 2、商业街整体招商阶段及程序 十一、招商进度计划 十二、招商费用 2 一、招商启动时间 花山谜情商业街总建筑面积约为9400平方米，共有约36间店铺， 规模较小。 目前，商业街已经进入施工阶段，按照工程进度，2006 年4 月 份进行销售，计划 2007 年春节前开街。 因此，根据项目情况，建议在2006 年3 月初（春节过后）正式 启动全面招商，使招商走在销售之前。 二、招商人数 商业街铺位约为 39 个，除了初步考虑自我经营的 2 个主力店之 外，仅剩余 37 个，体量较少。对此招商人员定为 4 名较为合适。具 体工作分配如下： 招商总监（1 人）：由新徽公司负责营销策划的副总经理兼任。 负责统管全局，招商战略及重要商家谈判。 招商主管（1 人）：执行招商方案、日常策划工作。 招商人员（2 人）：由执行总经理安排具体招商工作。 若由新徽投资有限公司成立新徽商业经营管理公司，则具体人员 职位及数量可根据商业经营管理公司需要进行安排。 三、招商办公地点设定 招商办公点与项目销售相互结合，在销售展示中心内部设立独立 的招商部门，进行招商工作的日常办公。 3 1、在销售展示中心所在办公楼，设一间招商办公室。洽谈、签约 使用。 2、在销售展示中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 3、在异地设立招商点，如杭州、永康等。考虑到商业街体量较小， 杭州、永康等地设立专门的招商点，费用较高，可利用现有杭 州、永康资源，代为招商，若招商成功提取进入项目商家前三 个月的租金总和。 四、项目整体招商的原则和目标 1、紧紧围绕商业街开街的目标进行招商； 确保在2006 年11 月前整体招商完成 90%，以保障项目能如 期顺利开业。 本项目仍然处于前期阶段，项目的形象尚未出街，因此正 式的招商时间必须在2006 年春节后，春节前期通过招商准备和 黄山本地愿进入目标商家进行意向性的谈判，再通过后期的招 商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、根据项目前期业态规划合理进行招商； 根据项目目前商业业态规划，主要以休闲娱乐业态为主， 在招商过程中，应根据项目实际情况，以黄山当地招商为主， KTV、茶馆等主力业态可同时在外地进行招商。保证招商节奏的 合理性，本地和外地愿意进驻的客户相互结合。同时在招商过