双十一淘宝活动策划规划方案.docx

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 双十一淘宝活动策划方案 随着一批批学子告别校园， 光棍节的气氛渐渐向社会弥散。如今商家，尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动，是名副其实的购物狂欢节。 【双十一淘宝活动策划一】 一. 可以拿出一部分产品来做促销，第 1-3 天优惠 10%，第 2-5 天 优惠 15%，第 5-7 天优惠 30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以 是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性， 但是需要注明数量有限先到先得， 这样的广告打出去很有吸引力， 而 且客户看到后觉得数量有限， 想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不 到，会着急出手， 如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量 已经卖完了，如果想优惠让业务员单独申请， 也是可以吸引客户购买 的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得 分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气， 也花不了多少钱 . . 首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报， x 架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄， 有不少地方用彩车的形式， 好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适 1 / 17 耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫， 或者自己定做， 要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼 待人。其次是活动内容： 活动内容其实都是返利， 让消费者有利可图。 但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢 ? 我提供两点供你参考： ( 具体情况不是很了解，你自己调整 ) 1、团购形式，多买多折，多买多送 ! 2、签售形式，邀请公司领导 ( 业务员也行 ) 在活动当天开展特价签 售。 一、是证明了你的商品厂家正货。 二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。 不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接 受。 总之为三点： 1、恰当、到位的宣传。 2、热情周到的服务态度。 3、易于接受的活动内容。 【双十一淘宝活动策划二】 目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标 ?这的确是一个比较难 以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘 宝商城今年的增长比率、 进入商城的一二线品牌的增长量、 以及淘宝 今天对双十一的期望和市场投入力度 ; 最终我们通过多次的讨论，估 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 算了一个区间值， 3500 万至 5000 万，前者作为我们的保底目标，后 者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 3500 万来计 算，商品规划、 物流配货发货能力、客服人员配备按 5000 万来准备。 由于当天是全场 5 折的活动，各项基础准备资源再以 *2 要求来计算。 商品准备 兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言 而喻，因为家纺的生产周期基本上在 2 个月，所以我们的商品准备工 作在 8 月中旬就开始， 在 8 月下旬完成商品规划及下单， 同时敦促供 应厂商务必在 10 月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为 1 个亿，加上原有库存的 8000 万，线下商品可临时调拨的 4000 万，总计商品规划为 2.2 亿，按 5 折价售卖可支撑 1 个亿以上 的销售。我们将此 2.2 亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引 流三个维度进行了划分，选择有深度的商品 (3000 件以上 ) 进行单独 的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同 页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商 品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。 物流 / 客服 / 系统准备 此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十 一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天 内发完全部的货。去年双十一我们一共是 7 万单， 4 条流水线， 4500 平米的仓库面积， 7 天发完。今年根据 1 亿的发货要求，预计将产生 3 / 17 25-30 万单，我们在 1.2 万平米的仓库里安排了 10 条流水线，按