信贷工作的心得体会范文范文文本.doc

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 信贷工作心得体会范文 信贷工作是个特殊的岗位， 发展业务的过程中， 面临着各种诱惑， 这是对信贷人员巨大的考验， 跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在的风险。 下面是小编为大家收集整理的信贷工作心得体会范文，欢迎大家阅读。 信贷工作心得体会范文篇 1 我是 *** 支行的信贷员，调查贷款客户 ** 位，成功放款 ** 笔，发放贷款达 ** 万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。 我认为有以下几点体会; 面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从 1993 年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办 ?有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。 支行领导了解到信贷员们的普遍心态后， 及时和大家座谈， 让大家解放思想，放下包袱，说：还没干就不要轻易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。 思想顾虑消除了， 整个队伍开始有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始 1 / 19 学起。 通过专业化的培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了 xx 村。这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场非常了解。在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。 由于是第一次与客户进行营销交流，加上对 xx 行业了解不够，心里很紧张，问了不到 20 分钟，客户突然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟 审犯人似的。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。 无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此流产。 回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景， 又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案： 问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。 扪心自问，如果总是这样不善于与客户交流沟通， 以后谁还敢来找我贷款 ?不行，必须改，从头练 ! 从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务 ; 下班后还走亲访友，介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路 银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。 我们调查得知：。 开发信用村将是支行以后的重点发展客户， 深入了解掌握农户的经营 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 情况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。 半年的工作业绩虽然不理想， 但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持 ; 同时，更感激一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顾大家的敬业精神， 努力工作争起做一名合格的 ** 银行信贷员。 信贷工作心得体会范文篇 2 踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指导， 逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下几个方面：一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。 面对一个全新的岗位， 如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄柜员基本上是柜面营销， 而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。根据新岗位的特 点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习掌握信贷信息 ; 分析目标客户群 ; 对筛选出的目标客户及时上门宣传 ; 做好贷前、贷中、贷后的相关工作 ; 确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务走上了快速发展道路。 二、加强学习，努力提高个人素质。 3 / 19 我深知学习的重要性。 自