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敦煌网案例分析报告 系部名称： 经济管理系 专业班级： 营销 091 学生姓名： 李秀丽 学 号： 200904024108 敦煌网案例分析报告 1 敦煌网的基本情况 1.1 网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 BtoB 平台，为国外公多 的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域 B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴 的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全 可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开 了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用 EDM 的营销模式低成本高效率地 扩展海外市场，自建的 EDMSYS 平台，为海外用户提供了高质量的商品信息， 用户可以自由订阅英文 DM 商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 1.2 网站发展 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行 业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其 列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协 会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自 身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子 商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡 献。 该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益， 但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来 说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你， 更加恶劣的就是搞个 paypal 投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是 个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超 漫长。 当然也有很多优点，比如注册之后 ，工作人员很热情的教你使用方法。 如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！ 1 敦煌网案例分析报告 2009 年 6 月 12 日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频 直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、 管理等话题与腾讯网友交流。 由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平 台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言 自己创立 B2B 电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按 照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作 为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个 平台上，因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。 对于眼下全球金融危机背景，王树彤说：“金融危机是电子商务发展 的一个巨大的推动力。”据了解，2008 年，敦煌网在线交易总额接近 2 亿 美元，“我们对每笔成功的交易收取一定比例的佣金”。 据她介绍，目前敦煌网上有来自 200 多个国家的买家，而卖家遍及全 国各地。 王树彤是中国最早的电子商务产业的行动者之一，先后两次创业：1999 年参与创立卓越网并出任第一任 CEO；2004 年创立 B2B 电子商务网站敦煌 网。 2010 年 11 月 22 日外贸 B2B 电子商务网站敦煌网宣布计划在未来两年 内陆续投入 1 亿元人民币打造华南基地，而不久前敦煌网已在深圳市正式 成立华南总部，在深圳的员工人数已近 200 人。据悉，这是敦煌网首次在 北京以外地区设立的分公司。 2 敦煌网的商业模式 2.1 战略目标 敦煌网是中国最领先的