原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
• 卡尼尔销售队伍管理工作流程
华润万家系统
销售队伍工作管理流程大纲
I、 销售队伍概述
1、销售队伍的组织架构图
2、销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系
II 、销售队伍工作职责和KPI考核
III、管理工作系统
1、工作系统的构成
2、工作报表系统
3、零售管理流程
4、促销活动的管理流程
5、日常管理系统（DSR,BA招聘及入职 / 物料赠品管理）
IV、销售队伍日常工作和会议制度
I.销售队伍概述
销售队伍的组织架构图
西北华润万家39家其中陕西华润万
家33家（兰州4家，青海1家银川1家
）有人网点26家 其中A类店8家,
经销商团队(1+2) 袁高峰 B类店5家, C类店13家
10年月均零售74万
KAS
占陕西省零售54%比重
宋西妮(DSR) 仇婕(FST) 郑娟(DBAS)
区域一城南为主:华润万家8家 搭台跟进,(月不低于4场
区域以城西为主:华润万家11家
有人网点9家其中A类店3家; 其中A类店1家; (7天/场或14天/场))
B类店3家 B类店0家; 临促队伍管理
C类店7家 BA招聘,培训,评估
C类店3家
月均零售17万, 占比23% 跑店(10家)
月均零售26万, 占比35%
报表及考试
I.销售队伍概述
销售队伍内部关系和经销商管理部门的 关系
零售客户
店内管理8要素
/客情/单产提升
Sales
销售行政部 team
数据汇总，分析， 经销商部
试用装、赠品管理 订单，活动，指标
促销工资等 配送，对账等
II.销售队伍工作职责和KPI考核
销售队伍工作职责（袁高峰）
1、合理分配费用,控制费比,促使生意健康发展
2、带领销售团队完成公司下发月度销售指标,推动零售生意的持续稳定
增长.
3、新产品及新店开业进场
4、店内维护(零售管理8大要素)
5、促销活动谈判,执行和评估
6、制定合理的月度工作计划,确保拜访率达成并完成e-ca
文档评论（0）